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佳一数学实施超常教育培养精英人才
佳一数学市场部构建指南
第一部分：市场部组织结构图
校长
市场主管（副校长）管理工作
常规公关外联，合会议营销、电话营销、咨询推
工作作宣传、渠道地面推广介、试听课招生
宣传
媒体、短
信、户外、
新媒体宣电话营销、试听报
兼职宣专职宣
传上门咨询名
传团队传团队
第二部分：岗位说明
一、市场主管
1、岗位职责描述：管理市场部，全盘调配市场宣传工作，合理安排市场营销工作。
2、工作细分
管理工作：
1）市场部人员培训、考核、选派、任免。
2）制订市场部招生计划月度、年度目标。
3）招生计划的编制、落实、上报工作并通报校内相关部门。
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生名列前茅
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4）学校宣传资料设计、印刷。
5）制定市场部工作规范，协调市场工作。
6）对市场部员工工作执行情况进行监督。
7）参与学校网站宣传、推广。
8）做出招生预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
9）招生文件、学员名单的整理归档工作。
10）学生试听及报名后与其他部门的衔接工作。
11）完成领导交予的其他工作。
常规工作：
1）制定次月（下招生期）的开课、销售、宣传、活动计划，并上报校长审批。
2）负责编制本部门每月/季/年的报名收入和宣传支出的预算报告上报校长审批。
3）根据审批后的计划开展工作，召集本部门的有关工作会议，制定、下达工作任
务，确保顺利完成销售任务。
4）每月底将部门的各项工作以书面形式（数据）向校长报告，并将本月的销售成
绩进行统计与分析。
媒体宣传工作：
1）策划平面媒体宣传、广告设计、广告投放并将计划及费用报校长审核。
2）监测竞争对手广告投放、研究对手广告并提交市场会议讨论。
3）软文字广告策划。
4）与媒体记者的公关活动。
5）监测平面媒体工作成效并按周、月向校长汇报。
6）筛选短信发布商、短信数据库，确保最优质的资源保障市场宣传；结合平面媒
体宣传和营销活动制定短信投放内容。
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7）户外广告选择、考察，已上广告的监管。
新媒体的开发及考察。
8）监测短信、户外广告、新媒体的效果并向上级汇报。
会议营销、地面推广工作：
1）策划会议营销活动、地面推广活动并将计划、费用上报校长审核。
2）会议营销活动全程组织、安排及成效统计并上报校长。
3）地面推广活动组织、安排及成效统计并上报校长。
4）管理专兼职市场宣传人员，对其工作考核、规范。
5）按周、月将会议营销、地面推广效果及费用向校长汇报。
公关外联工作：
公立学校：
调查：
1）详细地址，公交路线，在校生人数，校门数量。
2）各年级放学时间，放学路线。
3）通过询问学生，调查班主任姓名、电话。
4）通过询问
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