广东专插本市场营销学题型(附答案).docxVIP

广东专插本市场营销学题型(附答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立的学科诞生于20世纪初的（）。

A.英国

B.美国

C.法国

D.德国

答案：B。市场营销学于20世纪初起源于美国，当时美国经济快速发展，市场竞争日益激烈，企业开始重视市场研究和销售策略，促使了市场营销学的诞生。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略就是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，旨在满足尽可能多的顾客需求。

3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C。问号类业务具有高增长率、低市场占有率的特点。要使问号类业务转入明星类业务（高增长率、高市场占有率），需要加大投资，采取发展增大战略，提高其市场占有率。

4.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：A。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，它影响着社会的各个方面，对消费者行为的影响是最广泛、最深远的。文化价值观、风俗习惯等会潜移默化地影响消费者的购买决策和消费行为。

5.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C。消费者购买过程就是消费者从产生购买动机，经过一系列的决策过程，最终将动机转化为实际购买行动的过程。

6.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

答案：D。市场营销调研首先要明确调研的问题和目标，只有确定了问题和目标，才能有针对性地进行后续的抽样计划制定、信息收集和调研设计等工作。

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。消费者往往认为价格高的商品质量更好，声望高的品牌更值得信赖。

8.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要招聘、培训销售人员，并且在推销过程中会产生差旅费、交际费等大量费用，成本较高。同时，人员推销的范围有限，每次只能与有限的顾客进行沟通和推销，所以顾客有限。

9.产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.实质层

B.形式层

C.延伸层

D.服务

答案：B。产品的形式层是指产品的有形部分，包括产品的品质、式样、特征、商标及包装等，它是产品实质层的外在表现。

10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B。需求价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度。当产品需求富有弹性时，价格的下降会引起需求量的大幅增加，从而使企业的总收益增加。而生活必需品和缺乏弹性的产品，价格下降时，需求量增加的幅度较小，总收益可能不会增加甚至减少。

11.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B。对于规模较小、资源有限的企业，采取专业化生产和经营策略，集中资源专注于某一特定的细分市场，能够发挥自身的优势，提高竞争力。进攻策略和市场多角化需要企业有较强的实力和资源支持，防御策略相对较为被动，不利于企业的发展。

12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品线越多，产品组合的宽度越宽。

13.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形