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市场环境分析
Marketenvironmentanalysis
01
市场环境分析
Marketenvironmentanalysis
市场背景
时代机遇
中国资本市场进入健康投资时代，法律法规的不断完善，监管力度的加强。
给基金公司的发展运作创造了一个良好的外部环境，基金业迅速发展
市场分析
Marketanalysis
市场背景
股市风险高，基金品种日益多样化，多元化，成为新的理财手段
全媒体环境分析
Analysisofallmediaenvironment
移动化
手机、电脑等移动设备是目标人群使用最多的媒体
多样化
除了传统的广告推广，现在互联直播越来越成为新兴的媒介
碎片化
整块时间的广告不再吸引人的眼球，短视频短故事成为用户接受的方式
市场环境总结
Summaryofmarketenvironment
01
投资环境
股市风险高，很多人把基金成为理财的新选择
03
投资渠道
社交化媒体兴起，理财概念也年轻化、互联化，更多人开始逐渐接受
02
投资手段
第三方互联金融的影响下，互联营销日渐成为主角
目标人群分析
Targetpopulationanalysis
8090后成为理财主力军
投资地区来自于一二线城市
选择投资基金的人群中，基本集中于2040岁这个年龄段，主要是有一定的可投资资金，具有一定的学习与研究能力，理财要求多元化，投资风险较为稳健。
投资人群主要来自于北上广深等一线城市和以成都、杭州为代表的二线城市为主。
01
02
03
产品定位
营销难点
营销目的
养老基金，属于风险较低策略，适合有稳健型人群
作为同类基金多，竞争压力大
关注长时间定投宣传，有利于提高平均客单价
基金产品分析
Analysisoffundproducts
现时营销方案优势
Advantagesofcurrentmarketingscheme
垂直投放
品牌知名度高
多渠道转化
经过相关评估，投放广告准确，转化率高，增加一些相关性更大的定点投放，效果更佳
奥菲斯本身品牌知名度高，已具有一定口碑，再经过一定时间的品牌曝光
与第三方合作多平台同时投放，不限制场景，多平台、多时间段进行曝光，加速营销转换
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01
劣势一
劣势三
劣势二
定位模糊，对目标人群定位不够准确，整个产品缺少明确的主打人群的需求
注重前期营销，忽略潜在客户运营，挖掘更多客户变得更花费成本，现营销方案不够全面
硬销大片式的销售不再生效，缺乏故事性和社交性，缺少互联营销的出口
现时营销方案劣势
Disadvantagesofcurrentmarketingplan
活动优势
Activityadvantages
渠道多样
创新文案
创新文案
选择形式多样，可同时通过app、公众号、web端进行活动宣发
多渠道文案同步，营销兼具趣味性，结合时下热点，创造
在不同平台上与用户互动，满足与用户的互动需求，促进转化
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02
03
营销创新点
MarketingInnovation
沉浸式场景
漫画、情景剧式，口吻互联化，图文结合，黑用户最好的沉浸感参与其中的感觉
主体化营销
主题化场景营销，以一个形象的口吻来讲述基金的特性，给用户更好的代入感
特色直播
结合特色直播，进一步扩大活动影响力，让用户感受到零距离，可互动性，可交流
营销创新点
营销策略
marketingstrategy
标签体系优化
创意活动
增加专业程度
增加搜索内容标签，方便用户精准查找内容
结合热点以及节日，发布输出相关内容
增加内容专业化程度，提高用户对品牌的信任度和体验
营销目标
Marketingobjectives
总体销售目标
形象目标
01
销售额100000
01
项目形象
02
客户目标5000
02
良好口碑
03
汇款目标500000
03
名品经纪人
活动排期
Activityscheduling
6月
基金公开课
新手入门课程，帮助用户了解基金，选购基金
10月
邀请有礼活动
老用户邀请新用户注册，可以获得福利金一份
7月
基金线下沙龙
邀请金融大咖进行基金经验分享，解读趋势
11月
体验金送
新用户可以获得基金体验金一份
8月
基金交流分享会
组建社群，进行经验交流分享，维持社群活跃
12月
基金话题互动
推出有奖互动话题，吸引用户参与
9月
H5模拟操盘
模趣味性和实用性兼具的模拟操盘游戏吸引用户参与
运营示例
Examplesofoperations
01
02
03
专业结合内容
热点结合内容
节日结合内容
THANKS
20XX年新营销方案
感谢观看
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