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苹果销售方案

市场概况

苹果作为一家世界知名的科技公司，其产品在全球范围内都有一定的市场份额。根据统计前十大市场中，苹果在其中八个市场中占据了前三名，具有较为优异的表现。然而在某些发展中国家市场中，Apple的市场份额有所不及。

目标市场

基于市场概况的分析，我们认为目标市场应该是：

发达国家市场，例如美国、英国、加拿大等

亚洲市场，例如中国、日本、韩国等

高端用户市场，例如商务人士、IT资深人士等

销售策略

我们基于以上目标市场，制定了如下的销售策略：

1.定位清晰

苹果虽然与其他品牌存在竞争关系，但其产品一直以来都以高端定位为主。因此，在目标市场中应该继续坚持这一战略，目标客户主要是比较有实力的商务人士、IT资深人士等。

2.特色服务

在苹果的销售额中，服务份额相当重要。因此，在销售的过程中，应该注重向客户提供贴心、特色的服务。例如：

提供个性化的产品推荐和方案

提供上门安装、调试服务

提供特别的维修和换新政策

3.深入细分市场

我们在目标市场中即使选定了高端用户作为目标人群，但是不同的地区、不同的职业、不同的需求，例如一些人可能更注重功能性，而另一部分人则更注重购买体验。因此，我们需要深入对市场进行细分，并针对不同的需求推出不同的市场策略。

4.加强宣传

我们认为，在目标市场中，苹果的品牌知名度相对较高，但也需要增强一定的宣传力度。因此，可以在各大社交平台、科技网站、商务平台等渠道上开展品牌宣传活动，增加品牌曝光度。同时，在实体店铺中，我们可以配备专门的宣传员，定期举办推广活动，促进销售量的提升。

价格策略

在定价的过程中，我们应该注重以下几方面的考虑：

1.产品定价

苹果的产品相对来说定价相对较高，因此在目标市场中我们应该继续保持这一趋势。因为高端用户更注重的是产品质量和品牌，这样可以树立苹果的高端形象，并获取更多品质用户。

2.品牌影响力

苹果作为一个国际性的品牌，影响力十分广泛。因此在定价时可以充分发挥品牌的影响力，例如打造出高端形象、提高产品的稀缺性等策略，让顾客更愿意购买。

3.购买推送和折扣

在目标市场中，不同的用户有不同的需求，例如购买苹果产品的学生、老师、政府机关工作人员等群体，他们在价格、体验等方面的需求可能会有所不同。因此，在定价过程中也要运用相应的购买推送和折扣等策略，来吸引不同类别的用户。

市场营销策略

基于以上销售和定价策略，我们还需要制定相应的市场营销策略来推广苹果产品。具体可以从以下几个方面考虑：

1.社交媒体营销

在目标市场中，社交媒体是非常广泛的传媒手段之一。因此，我们可以利用各种社交媒体平台开展品牌曝光和宣传。例如在微信、微博、Facebook、LinkedIn等平台开展广告投放、文章推广等活动，通过网络营销技巧吸引消费者。

2.线下展示

虽然现代购物方式已经非常多样化，但线下展示仍然是非常重要的一种渠道。因此，我们可以选择一些较为核心的购物中心、商场、市中心等地区，开设苹果专卖店或者特别售卖柜台，利用统一的形象、导购员及细心服务进行销售。

3.广告和促销

广告和促销活动也是市场营销的重要方面，可以吸引更多的消费者，提升品牌曝光度。例如，在目标市场范围内开展相关活动，例如特价促销、限时秒杀、满赠活动，提高客户的忠诚度和购买意愿。

总结

以上方案是我们提出的一些关于苹果销售方案的建议，首先需要明确我们的目标市场和定位策略，而后制定相应的销售和定价策略。最后是市场营销策略，这些策略相互呼应，应该有一个完整的市场方案，帮助苹果更好地在目标市场上推广和销售产品。