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大客户销售技能训练SPIN策略及技巧.ppt

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    大客户销售技能训练

    －SPIN策略及技巧

    销售中的问题销售业绩过于依赖个人的经验；为什么个人的成功经验难以分享？对20／80法则的误解；如何提升销售团队的销售力？SPIN－提升业绩的利器！

    SPIN?selling

    –提升销售力的捷径英国休斯韦特公司历时12年、耗资100万美金的研究成果。基于40000余销售案例的归纳和总结。适合面对面的大客户销售。服务众多国际企业：IBM、ORACLE、SUN、GE、UPS、ABB、SONY……

    SituationQuestions－背景问题ProblemQuestions－难点问题ImplicationQuestions－暗示问题Nee

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