各种保险话术事例16法.pptVIP

唯一持久的竞争优势就是，

你具备比你竞争对手更快的学习能力;;;;;;;;;;;;“这样的保障够不够？〞

“这样的费用够不够？〞

“如果没有其他问题的话，是不是这些资料先填一下？〞;一、促成的观念;二、促成的时机;三、促成的态度;3.永远再试一次的精神;促成的态度;促成的态度;;拒绝分析及处理;﹡等过两年再买?

﹡老公回来再买?

﹡孩子上完学再买?

﹡生日前再买?

﹡货款回来再买?

﹡银行存款到期再买?;是不是客户是犹豫不

决型，不想今天决定。;﹡保费太高了？

﹡将来交不起？

﹡买少没意思，买多买不起？;是不是客户预算上有想法？;

;是不是客户想打折？;﹡这钱到死也拿不出来？

﹡**种大病太苛刻了？

﹡交太多，领太少，不顶事？;是不是客户对商品

不够了解？

;﹡没闲钱？

﹡我有社保？

﹡自己做生意实在？

﹡还是存银行利息比较高？;是不是客户购置动机不强？

;

;是不是客户不信任我？;客户缔结十六法;缔结十六法之一：强迫成交法;缔结十六法之一：强迫成交法;缔结十六法之一：强迫成交法;缔结十六法之一：强迫成交法;缔结十六法之二：提示引导法;缔结十六法之三：不确定缔结法;缔结十六法之三：不确定缔结法;缔结十六法之四：假设成交法;缔结十六法之五：假设问句法;缔结十六法之六：总结法;缔结十六法之七：延伸法;缔结十六法之八：起死回生法;缔结十六法之八：起死回生法;缔结十六法之八：起死回生法;缔结十六法之九：假设解除抗拒法;缔结十六法之九：假设解除抗拒法;缔结十六法之十：视觉销售法;缔结十六法之十一：引喻法;缔结十六法之十二：比照法;缔结十六法之十三：习惯建立法;缔结十六法之十四：打断连接法;缔结十六法之十五：非常6+1法;缔结十六法之十六：反客为主法;口袋空不能阻碍你的将来，

脑袋空你将永远贫穷！！