各种保险话术事例16法.pptVIP

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﹡老公回来再买?

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﹡货款回来再买?

﹡银行存款到期再买?;是不是客户是犹豫不

决型,不想今天决定。;﹡保费太高了?

﹡将来交不起?

﹡买少没意思,买多买不起?;是不是客户预算上有想法?;

;是不是客户想打折?;﹡这钱到死也拿不出来?

﹡**种大病太苛刻了?

﹡交太多,领太少,不顶事?;是不是客户对商品

不够了解?

;﹡没闲钱?

﹡我有社保?

﹡自己做生意实在?

﹡还是存银行利息比较高?;是不是客户购置动机不强?

;

;是不是客户不信任我?;客户缔结十六法;缔结十六法之一:强迫成交法;缔结十六法之一:强迫成交法;缔结十六法之一:强迫成交法;缔结十六法之一:强迫成交法;缔结十六法之二:提示引导法;缔结十六法之三:不确定缔结法;缔结十六法之三:不确定缔结法;缔结十六法之四:假设成交法;缔结十六法之五:假设问句法;缔结十六法之六:总结法;缔结十六法之七:延伸法;缔结十六法之八:起死回生法;缔结十六法之八:起死回生法;缔结十六法之八:起死回生法;缔结十六法之九:假设解除抗拒法;缔结十六法之九:假设解除抗拒法;缔结十六法之十:视觉销售法;缔结十六法之十一:引喻法;缔结十六法之十二:比照法;缔结十六法之十三:习惯建立法;缔结十六法之十四:打断连接法;缔结十六法之十五:非常6+1法;缔结十六法之十六:反客为主法;口袋空不能阻碍你的将来,

脑袋空你将永远贫穷!!

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