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农村销售空调方案

随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭在农村安装空调来改善居住环境。然而，农村地区的消费市场相对落后，面临的问题也与城市不同，因此制定一种农村销售空调方案是很必要的。

现状分析

目前，农村地区的居民对环保、健康的意识逐步提高，出现了一定的消费需求。然而，由于许多农村地区的消费水平相较于城市略低，消费观念也相对滞后，因此，对于空调这种高端家电的消费需求比较不足。

此外，农村地区的市场网络也相对薄弱，因为缺乏充足的信息获取以及销售渠道的不完善，农村市场对于大型家电的认知度与接受度相较于城市还有很大的提高空间。

方案建议

1.挖掘自然资源

农村地区应该充分利用自己的自然资源，如清凉的自然水源和稳定的自然气温等，将空调的宣传定位于“农村环保健康空调”，这符合农村的基本需求和消费调性，更能够让居民认可空调所提供的健康舒适的生活环境。

2.以小型空调为主推

农村地区的居民大多住的是小户型，所以空调不需要过于高端和豪华。市面上有许多便携式的小型空调，可以满足农村居民的需求，而且价格不是很高，更容易接受。

这类空调小巧便携，不占用过多居住面积，同时还拥有较好的节能效果，符合农村地区对于节能环保的基本需求，值得参考。

3.宣传策略

针对农村市场的特殊环境，传统的广告、展会宣传等方式不够适用。在宣传策略上，可以将资源放在更为直接的渠道上，如通过推销员、代理商或者村委会等销售代理渠道来进行宣传。这样除了可以充分掌握当地的信息和销售特点，还可以将销售渠道直接延伸到用户面前，提高消费者对农村销售空调的认知和接受度。

4.价格策略

针对农村市场的消费行为特点，应该制定合适的价格策略，思路可以分为以下两个方向：

首先，应使用分类售价的手段，将市场上的产品按照种类、型号、耗材等因素进行分类，并根据分类结果制定不同的售价，以便让消费者在更具体的选择范围中选出符合自己需求和预算的产品；

其次，应该对于农村市场的消费特点，研究出合适的销售方案，如增加团购、打折促销等方式，以更优惠的价格来吸引消费者。

结论

通过以上的分析和策略建议，以小型空调为主推，借助代理、推销员等销售渠道，制定分类售价的策略，加上适时的促销活动，是一个更为适用于农村销售空调的方案。在方案执行过程中，需要进行不断地市场调研，了解消费者需求和反馈，不断优化和改良方案，以更好地满足市场和消费者的需求。