水果营销策划PPT课件.pptxVIP

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“今天我们学水果营销策划，把好吃的水果卖出去，要先想水果有什么特别，谁会买，怎么让人喜欢。”老师拿起水果说，“看这草莓，红红的带小籽，甜中带酸，像小灯笼；西瓜圆滚滚，红瓤黑籽，咬一口汁水多，像夏日的清凉；葡萄一串串，紫莹莹的，剥了皮水汪汪，像紫色的珍珠。”讲目标人群：“小朋友喜欢甜的、样子可爱的，像草莓、樱桃；长辈喜欢软的、易消化的，像香蕉、猕猴桃；上班族可能爱方便携带的，像苹果、橙子，要根据人群选水果。”说营销方法：“给水果起好听的名字，‘阳光草莓’‘蜜甜西瓜’，像给水果贴标签；包装要好看，草莓用透明盒，系上彩带；西瓜切小块，装在保鲜盒，方便拿；搞试吃活动，让大家尝一口，说‘真甜’‘水分多’，像分享美味。”教策划步骤：“先选一种水果，想想它的优点；再定卖给谁，写清楚人群特点；然后想怎么卖，试吃、打折还是组合卖；最后画海报，写上水果名、优点、价格，画水果的样子，颜色鲜艳吸引人。”做案例分析：“看别人怎么卖芒果，强调‘热带甜果，果肉细腻’，搞‘买二送一’，海报画金黄的芒果堆成小山，销量很好；说卖荔枝时，突出‘新鲜采摘，当日送达’，用冰袋保鲜，让人觉得新鲜。”做模拟练习：“分组选一种水果，讨论优点、人群、方法，用彩纸做海报，写‘甜葡萄，一串串，10元3斤’，画葡萄藤和叶子，像真的在卖水果；互相提建议‘该加试吃活动’‘包装要画笑脸’，讨论得很热闹。”最后说：“营销就是让人知道水果好、想买，要找对人群、想对办法，回家看看家里的水果，想想怎么卖，明天带一个水果营销点子来，看谁的办法能让水果卖得火。”;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;