营销渠道中企业利益均衡的博弈论剖析与策略构建.docx

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2025-07-18 发布于上海
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营销渠道中企业利益均衡的博弈论剖析与策略构建

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今高度竞争的市场环境下，营销渠道作为连接企业与消费者的关键纽带，其重要性不言而喻。随着市场的不断发展和演变，营销渠道的竞争愈发激烈。一方面，新兴渠道如电商平台、社交媒体营销等不断涌现，与传统营销渠道形成了激烈的竞争态势。这些新兴渠道凭借其便捷性、高效性和精准的目标定位，吸引了大量消费者，对传统渠道的市场份额造成了冲击。另一方面，同一类型渠道内的成员之间也存在着激烈的竞争，如众多零售商为争夺有限的消费者资源，纷纷采取降价、促销等手段，导致市场竞争异常激烈。

在营销渠道竞争加剧的同时，利益分配矛盾也日益凸显。营销渠