互联网思维与传统企业转型.pptxVIP

互联网思维与

传统企业转型升级

“互联网思维”和“转型升级”是今年企业界最热门的两个关键词。企业家们要保持清醒头脑，既要拥抱互联网，与时俱进，又要立足切自身转型突围。这方面失败的例子比比皆是。企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式，核心竞争力的影响。传统企业特别是中小制造型企业，该如何利用互联网思维实现转型升级持续发展呢？

首先，我们要了解，什么是互联网思维？

1免费送睡衣：4个人的公司年赚7000万2市场上有个专做女式睡衣的品牌：梦露。3梦露女式睡衣市场售价每件188元。面对激烈的市场竞争，他们创新了一个与众不同的销售方式：免费赠送。（颠覆传统理念的商业模式案例）

1但免费有两个条件：2如果你穿了感觉很好请帮我们做口碑宣传。3送给你可以，但快递费要你出。快递费23元。4还有两个风险保障：6价值：消费者零风险。23元得到一件价值188元的女式睡衣。5一是货到付款，二是不满意退货。

同时在157家网站发布免费送睡衣广告。在好奇心和占便宜心理支配下，很多人都会定一件。不就23块钱吗？赠送分几个阶段，第一个阶段送1000万件。188元/件X1000万件=18.8（亿元）下单后，13天收到产品。花18.8亿做这个赔本生意，老板脑袋进水了吧?做慈善？赔钱赚吆喝？

事实究竟是怎么回事呢？这么大的批量，找厂家很容易。夏天的睡衣，第一款式简单，第二省布料，第三批量大，有成本优势。通过算账，才能揭开真相。1000万件睡衣免费赠送，首先要解决货源。你帮别人做1件10元，帮我做1000万件每件8元？

大家会有疑问：为什么8块钱成本的睡衣在商场卖188元？中间的钱哪里去了？对商场这个环节拿去了。梦露8元钱成本的睡衣，直接到消费者手中，中间没有经过流通环节，消费者得到最大实惠。

再看配送环节。平时快递一样最小件的东西至少要10元。如果一年有1000万件快递交快递公司运送，可不可以便宜？当然可以。结果每件5元搞定。

最后一个环节就是广告促销了。网站通常做免费送东西的广告是不花钱的。网站要的是浏览量。送的东西越多吸引的网民越多。同时，还与网站分成：网站上送出一件，给网站3元提成。于是网站争着打广告。

这家公司什么都没干就赚7000万元。更让人想不通的是，这家公司只有4个人：总经理、设计总监、销售总监、会计。

这家公司一年送出1000万件睡衣，净赚7000万元。并且他们什么也没做。01制衣厂生产睡衣，快递公司送货，网站打广告，三个干活加起来每件赚5元（快递成本4元）。02

这家公司真的什么都没有做吗？它做了市场竞争中最重要也是致胜的一件事：商业模式设计！在开始算账：23元（消费者支付）-8元（睡衣成本）-3元（网站提成）-5元（快递成本），最后还剩多少？还剩7元。每件睡衣只付出16元成本，消费者支付23元快递费，每件赚多少？7元。1000万件赚7000万元。

梦露“免费送睡衣”商业模式简析商业模式参与者4个人的小公司——商业模式设计与执行制衣厂——加工睡衣推广网站（157家）快递公司——送货

分工合作、优势互补（合作）01资源整合、跨界共赢（跨界）02出力气的赚辛苦钱（创新）出脑子的赚智力钱03所有参与者均是赢家（共赢）04融合：互联网技术与传统制造业。创意、创新、创造。05启发：

借力、跨界、整合、分享先成为，后做到。成功是失败之母。随时随地忘记你是谁。

与其说“商业模式决定成败”，不如说是“创新决定成败更加准确、更加本质。

中小企业如何利用互联网思维实现转型升级

转型：商业模式创新升级：企业管理提升

反者，道之动。（老子《道德经》）当忽悠盛行？一场培训大会进账数千万的大师攻城掠地，当“互联网思维”成为人们张口闭口的口头禅时，直觉、理智、经验、教训以及13年制造业咨询的经验告诉我：反其道行之，才是突围之道！

2理念、原理、思维。3商业模式创新之术1商业模式创新之道6创新工具：互联网技术应用。5商业模式创新之器4方法、路径、计划与执行。

No.1资源整合（资源设计法）No.2发挥商会资源平台、诚信平台的独特价值作用。弥补单个企业资源有限、单打独斗的缺陷和局限。商业模式的设计与执行

01商业模式设计与创新的要素02互联网思维

输入标题组建“商业模式创新小组”输入标题输入标题输入标题建立商业模式创新机制2聘请专业外脑担任创新顾问系统学习商业模式创新理论143中小企业如何设计创新商业模式？

他们是谁？

格力

电器创始人前董事长——朱江洪

传统企业如何转型升级，尤其是互联网时代，这是一个挑战。我们的世界正被互联网改变，我们要拥抱互联网，要改变自己。但有些要素是不能改变的，如产品、技术、质量、服务。改变的是思维和观念。——朱江洪

中国很多企业，不缺策划、不缺创意，最缺的是把一件事情扎扎实实地做到极致的决心和毅力！01——朱江洪