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经销部试题带答案

1.以下哪项不属于市场调研的主要内容？

A.消费者需

B.竞争对手分析

C.天气变化情况

D.产品定价策略

答案：C

2.经销商在选择产品时，最应关注的是？

A.产品的外观设计

B.产品的利润空间

C.生产厂家的知名度

D.产品的广告宣传

答案：B

3.销售渠道管理的核心是？

A.降低生产成本

B.提高销售业绩

C.增强渠道成员间的合作

D.扩大市场份额

答案：C

4.下列哪项不是促销活动的常见形式？

A.打折销售

B.赠品促销

C.有奖销售

D.提高产品价格

答案：D

5.在客户关系管理中，CRM系统的主要作用是？

A.自动化生产流程

B.优化供应链管理

C.提升客户服务质量

D.降低人力资源成本

答案：C

6.经销商在库存管理中，应遵循的原则不包括？

A.先进先出

B.保持适量库存

C.库存越多越好

D.定期盘点

答案：C

7.市场细分的主要目的是？

A.增加产品种类

B.满足不同消费者的需

C.降低生产成本

D.提高品牌知名度

答案：B

8.在销售过程中，了解客户需求的关键步骤是？

A.介绍产品特点

B.强调产品优势

C.提问并倾听

D.促成交易

答案：C

9.以下哪项不属于经销商的运营成本？

A.租金

B.员工工资

C.广告宣传费用

D.产品研发费用

答案：D

10.经销商在选择供应商时，应重点考虑供应商的？

A.产品价格

B.品牌影响力

C.供货稳定性和质量

D.市场营销能力

答案：C

11.销售目标设定的SMART原则不包括？

A.具体（Specific）

B.可衡量（Measurable）

C.可实现（Achievable）

D.遥远（Remote）

答案：D

12.在销售谈判中，以下哪项策略通常不被推荐？

A.充分准备

B.保持冷静和礼貌

C.轻易让步

D.倾听对方需

答案：C

13.经销商进行市场推广时，首要考虑的因素是？

A.推广预算

B.推广渠道的选择

C.推广活动的创意

D.目标市场的特点

答案：D

14.客户关系管理的核心目标是？

A.提高生产效率

B.增加市场份额

C.提升客户满意度和忠诚度

D.降低营销成本

答案：C

15.以下哪项不是销售团队培训的主要内容？

A.产品知识

B.销售技巧

C.公司文化

D.财务管理

答案：D

16.经销商在评估新产品时，应重点考虑？

A.产品的创新性

B.市场需

C.生产厂家的实力

D.以上都是

答案：D

17.在销售过程中，建立信任的关键因素是？

A.产品的价格优势

B.销售人员的专业能力

C.公司的品牌知名度

D.广告宣传的力度

答案：B

18.市场渗透策略的主要目的是？

A.开拓新市场

B.增加现有产品在现有市场的销量

C.推出新产品

D.降低生产成本

答案：B

19.经销商在选择销售渠道时，应考虑的主要因素不包括？

A.目标市场的特点

B.产品的性质

C.竞争对手的销售渠道

D.销售人员的个人喜好

答案：D

20.在库存管理系统中，ABC分类法的主要作用是？

A.降低库存成本

B.提高生产效率

C.优化库存结构

D.增加销售收入

答案：C

21.以下哪项不属于经销商的市场营销策略？

A.产品策