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城市绿化清洁项目投标策略与实施方案
目录
一、文档概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（一）项目背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（二）投标意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（三）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（一）行业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（二）竞争格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
（三）客户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
（四）政策法规影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
三、投标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（一）明确投标目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（二）制定报价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
价格构成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
客观定价依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
竞争性报价技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
（三）优化技术方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
方案设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
关键技术点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
方案创新与优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
（四）强化商务条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
营销与服务网络布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
合作伙伴选择与合作模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
合同条款谈判与签订．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
（五）提升品牌影响力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
品牌建设规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
媒体宣传推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
参与公益活动与社区服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
四、实施方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
（一）前期准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
组建投标团队．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
收集与分析项目信息．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
制定详细工作计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
（二）投标文件编制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
投标文件结构与内容要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
技术方案撰写技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
商务方案精细化设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
法律法规遵循与风险防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
（三）投标过程管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
投标现场布置与展示准备．．．．．．．
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