网络营销企业提高的方法.docVIP

评价部分：尽管面临各种挑战，各种商务可以通过网络营销原理的应用，实现业绩的提高。

案例论据：淘宝城

马云旗下的淘宝网，从C2C到B2C一路升级，到今天把业务向线下延伸，借助“淘宝城”向全国各地拓展“鼠标+水泥”的模式，是一个让许多传统零售企业汗颜的尝试。虽然只用了不到6年的时间，淘宝网的交易量就超越了中国沃尔玛、突破了每年一千亿的大关，但是马云似乎仍未找到理想的盈利模式，开设淘宝城实体店显然提升了商户的运营成本，商户一下子多了店租、水电、赋税等等的费用，如果不能有效发挥实体店的优势，提升商户的交易量，那么淘宝这个遍地开花的“水泥”战略恐怕会栽大跟头。从中我们要吸取点什么呢？

企业必须要利用互联网的原理克服以下弱点，从而使业绩提高，促进了网络营销的利润：

?????一、进入了竞争惨烈的红海，导致成本急速增加，入不敷出、资金链断裂。贝塔斯曼连锁书店的失败就是最好的例子，近年来随着当当网、卓越等网上书店的迅猛发展，以及店租等运营成本的大幅上升，传统实体书店普遍举步维艰，不少民营书店更是纷纷倒闭，贝塔斯曼开实体店无异于把钱扔进大海里，再加上自己毫无新意的会员制“书友会”模式，以及青少年学生读者的产品定位，关门是自然而然的事情。

?????二、实体店没有发挥其应有的功能，线上线下脱轨经营。

开实体店不仅仅是为了增加线下收入，而是要通过增加线下的消费者接触面，并借助标准、优秀的店内布置使顾客产生愉快的消费体验，促进网上和线下形成互动，从而增强网上业务的影响力。如果网上线下的业务各干各的毫不相干，就没有了1+12的效果，品牌口碑更是无从谈起。这一点是淘宝试水实体店最应该思考的问题。易趣网都有商户自己在线下开设实体店，但是就公司行为而言，他们均没有整体线下开店的计划，因为对于这样B2C、C2C的网站来说，开实体商城的管理难度可想而知，面对那么多的商户，种类那么多的商品，如何保证产品、销售价格、促销活动在网上线下的一致性是个大问题。淘宝城商户被查获售卖假名牌产品就是一个例证，而由于运营费用增加，商户又把这些成本算到产品价格当中去让消费者买单，导致实体店的产品价格高于网店，这样线上线下严重脱轨的经营，无论是对淘宝还是对商户而言，都只是多了一个销售渠道而已，对于自身品牌口碑的塑造可能还得不到1+1=2的结果。

??????三、模式超前，但不切实际。

淘宝网推动资深卖家在居民密集区开设实体店“淘一站”，不仅是把线上的店搬到现实中，而且还多了两个功能，就是“代购”和“寄售”，代购即是消费者根据产品目录选择需要的商品，交钱取得订单之后再约定上门取货，而寄售则是让想卖东西的人把商品寄在“淘一站”，接着“淘一站”将商品信息上传至淘宝的网

考虑，戴尔在2008年年初关闭了美国本土所有的140家体验店，重点向网购和商超渠道发力。

?????而在中国市场，相对而言消费文化和商业环境和发达国家仍存在较大差异，消费习惯、消费意识还需要一定的时间来培养。不管卖的是什么产品和服务，网购就是个需要时间去培养的行为，而实体店从中起到了一个很好的促进和润滑的作用。对于消费者来说，在享受“鼠标”所带来的便捷和高科技的同时，也希望能在“水泥”中找到越来越珍贵的人情味和消费的快乐。所以，实体领域和传统市场是互联网企业未来的重要战场。

我们不能忽略互联网企业在实体延伸将面临的五个挑战。

?????首先，实体经营的运营成本是比较高的，如何依靠实体经营迅速提高销售业绩，是其生存和发展的关键，互联网企业一定要找准盈利模式，充分利用实体店引导消费，营造良好的品牌口碑；

?????其次，网络经营和实体经营所面对的消费群会存在差异，互联网一定要尽力地去缩小这种差异，比如模仿携程网做餐饮预定服务的饭统网，吃饭不仅仅是办公室白领的问题，在外奔波和不经常上网的工作者还有很多，那么开通电话和手机预定服务就显得非常必要了；

?????第三，互联网的实体延伸会遭遇来自于传统实体的强烈排挤，互联网企业一定要有不同的营销策略去赢得竞争，网络手机商城领导者北斗手机网的处境实在是危险，一方面迪信通、苏宁、国美等连锁卖场的实体网点多而且大，售后服务方便快捷，另一方面他们也开始通过互联网来卖手机，形成网上线下的立体式包围圈，北斗手机网如果想单靠低价策略突围恐怕将会遭遇瓶颈，因为手机等数码产品的利润空间其实已经不多，比拼的将是服务质量、速度和购物体验；

?????第四，有些互联网的实体店体验功能要多于销售功能，这必将导致其会选择较低租金较为偏僻的地方去开店，如何提升店面的客流量便是一个大问题，没有曝光率就没有生意，互联网企业的实体延伸应该根据自己的市场定位做好选址的工作，甚至还应该主动出击，利用发传单、促销活动、借助局部社区关系等方法来增加客流；

?????第五，“鼠标+水泥”模式对企业的整合营销和内部管