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江西地区银行保险市场的营销策略研究：以ZY保险为例

一、引言

1.1研究背景与意义

在金融市场不断发展和竞争日益激烈的当下，保险行业作为金融体系的重要组成部分，其发展态势备受关注。银行与保险的合作，即银行保险，已成为国际经济一体化和金融一体化大趋势下银行业和保险业深层合作的必然结果，也是应对日益激烈市场竞争的必然选择。自上世纪90年代以来，各种新的信息技术创新在金融业中广泛应用，为金融业的发展提供了巨大动力和支持，银行保险也在这一阶段得到了迅猛的发展。

对于ZY保险江西公司而言，银行渠道作为重要的销售途径，对其业务发展有着举足轻重的影响。银行拥有庞大的客户基础和广泛的网点分布，这为保