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应该怎么跟新客户进行开场白

问题：挺多人的，但是没聊几句，就没有下文了，是我开场

白的问题吗，我应该怎么去说。

归结一下啊，他的问题是，好多人问了都嫌贵，然后就不买了，实际

上它的产品本身，这个产品应该不是一个很贵的产品，也不是很便宜

的产品啊，我这么给他说吧，先说这个问题啊，我有的时候也会有有

个人来找我说品牌怎么啊，然后我会跟他聊一聊，完了以后

呢，然后报价，我报了那么多价啊，到现在我遇到过一个人，仅有的

一个人说，哇这么便宜，他给我吓了一跳，竟然给我吓了一跳，我觉

得神经病吧，任何人都不会不会觉得报价便宜的都是要砍价的？

我刚才说的是啥意思呢，你只要是报价，你只要报价，敢有人说便宜，

那你这是就是八辈子福了，很少有这样的情况，非常少啊，就算有人

觉得，嗯，挺便宜，还会憋得不说，但是他都还会出来什么，东西太

贵了，为什么呢，因为所有人都希望能够更便宜，没有人希望更贵对

吧？

可是我说呢，一般来说我们报价，也不是说不报啊，报价是有一个技

巧的。这个技巧的就是首先反问对方，对方问你，这都啊，你

说我们的蔻辰代餐98元。然后问你，几袋啊，你15

袋，我们蔻辰代餐98元15袋，是吧，有谁会嫌便宜吗，没有，为

什么，聚划算上面卖的东西19.9包邮都有，都是最便宜去上聚划算，

对吧，我们做微商的这票人，有哪一个能拼的过聚划算的，没一个能

拼的过。

所以记住了，报价不要报太爽快了，首先做排除法，用什么呢，首先

先要看看对方是否真的有需求，先不要报价，一报价的话，

上来对方还没有被你拴住，人就跑了啊，这个这个方法就是反问，你

问一下，亲，你看中这款代餐粉啦，是不是有减肥的需求，你身高体

重多少，我看看能不能对你的需求有所帮助，护肤品的时候，或

者说直接让对方发一张给你看下这个皮肤的，没有美图秀秀

的？（望闻问切，平时注重积累，不能问太多会烦，稍微问几个

重点问题就行）

这个时候，如果是那些随便问问的，他就会说，哦，我就随便问问，

他就走了，这种人你不必追，，大部分都是这种人，没什么意思啊，

但是如果说这个人真的是有什么需求的话，他会告诉你的我的身高体

重，一日三餐吃什么，平时是否吃甜食和夜宵，是否是因为生完

孩子胖了，问起效果和副作用，看到反馈的瘦身效果明显，我不知道

能不能试一试。

这个时候，他的一个需求就出来了，对吧，就是瘦身效果明显，一个

需求的话有点少，你在继续往下聊，第二种方法是什么呢，看对方的

，里面的总会有几张反映自己生活，饮食，吃饭的，

你说，亲，我看你经常吃零食，是不是嘴巴馋，可以用看的

方式来深度挖掘顾客，告知代餐是可以饱腹感，减少吃零食。

完事儿，你再跟她聊什么，什么呢，跟他聊，说你是管不住自己的嘴

巴的我觉得，所以引出代餐，如何吃，什么时候吃，搭配什么吃，注

意事项等等简单描述下。

这时候，在根据他的瘦身，减肥需求给他相对