网络营销课内实践.docVIP

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网络营销课程实践报告

---常州市常发制冷有限公司网络营销分析与方案设计

姓名：刘正鹏

学号：

班级：09营

学院：经济管理学院

专业：市场营销

指导老师：徐德力

学期：2011/12年度第二学期

完成时间：2012年5月24日

摘要

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

关键词：网络营销

票代码：002413）在深交所成功上市，标志着常发制冷走上了产品经营与资本经营相结合的道路。公司在已形成年产30000吨铝箔项目的基础上，扩建70000吨铝板（箔）二期项目，以及年产30000吨的高性能精密铜管项目，进一步延伸常发制冷的产业链，提高了综合竞争力，并为公司铺设新格局、抢占制高点创造条件。

公司主导产品为“常发”牌冰箱、空调用蒸发器及冷凝器。已形成了7大系列1300多个品种，近几年来，公司的产量和销售收入迅猛增长,年生产能力达3000万多套，国内市场占有率连续多年全国第一。

公司于2008年投资建设的铝箔项目（一期），已经投入批量生产，年产量达到30000吨，技术指标达到国际先进水平。

江苏常发制冷股份有限公司积极参与全球顶级家电供应商资质认证，两器产品远销美国、意大利、澳大利亚、巴西等23个国家和地区，公司两器出口额排名全国第一。

公司通过不懈的追求和努力，已经发展了诸如海尔、海信、美的、三星、伊莱克斯、开利、LG、BSH等国内外一流的家电企业客户。

公司秉承“尊重标准、尊重制度、坦坦荡荡做人、踏踏实实做事”的企业理念，与客户企业共同成长。多次荣获三星、荣事达、西门子、科龙、海尔等家电企业“优秀分承包方”、“最优分供方”等称号。

2010年，江苏常发制冷股份有限公司成功上市，常发制冷必将担负起全新的历史使命，以崭新的面貌迎接新的纪元。

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二.公司市场营销竞争格局分析

1,行业环境分析

2011年下半年家电下乡等优惠政策陆续退出,外部市场环境趋紧,房地产政策短期抑制新需求,原材料和人工成本上升,人民币汇率市场波动加大,行业产能大于需求,国内空调,冰箱行业进入新一轮调整期,公司所处的细分行业也已经进入调整期.2011年上半年，宏观经济环境较为复杂，企业面临着人民币升值、原材料价格、人工成本上涨等诸多不利因素影响，给公司生产经营带来了一定的困难。报告期内，公司经营管理层加强生产管理，全面推进技术改造，提高产品质量，积极推进募投项目的实施；继续加大市场开拓力度，重视市场信息分析，抢抓市场机遇，持续推进内部控制、提升管理水平，有效的降低了各种不利因素对公司生产经营的影响。

2011年1-6月，公司实现营业收入99038.77万元，较上年同期增长28.25%；实现营业利润7663.97万元，较上年同期增长25.35%；归属于母公司所有者的净利润5859.23万元，较上年同期增长26.80%。截止，公司资产总额为176130.74万元，较2010年末增长5.50%；归属于母公司股东权益114402.23万元，较2010年末增长5.49%。

下半年，随着公司经营的持续有效推进，加之公司募投项目的陆续完工，预计新增产能将得到进一步释放，公司产业链进一步得以延伸，有助于实现销售规模快速增长，有助于公司整体经营效率的提升和降低单位产品经营成本，最终实现良好的业绩。

2,竞争格局分析

从国际制冷行业的发展格局看,众多跨国公司相继把制冷产业的生产基地转移到中国,这给国内制冷零部件企业的发展提供了发展空间,中国正在成为全球的制冷基地.公司具有良好的品牌形象,销售渠道,研发和制造基础,多年来在同行业中保持领先.2012年,公司将继