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自考市场营销试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）

A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念

3.威胁水平高而机会水平低的业务是（）

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

4.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

5.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

6.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者B.顾客C.社会D.目标市场

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

8.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

答案：1.C2.B3.D4.C5.D6.D7.B8.C9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学的研究方法有（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会学研究法

2.市场营销环境的特征是（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性

3.消费者市场的主要特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

4.目标市场战略包括（）

A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略

C.集中性市场营销战略D.分散性市场营销战略

E.一对一市场营销战略

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

6.新产品开发的基本程序包括（）

A.新产品构思B.筛选C.产品概念的形成与测试

D.初拟营销规划E.商业分析

7.影响企业定价的主要因素包括（）

A.市场需求B.成本C.市场竞争D.企业目标E.国家政策

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

9.分销渠道的类型包括（）

A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道E.四级渠道

10.市场营销组织的类型有（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织

D.地理型组织E.矩阵型组织

答案：1.ABCD2.ABCE3.ABCDE4.ABC5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.企业的任务书应当做到明确、可行、具体和激励。（）

3.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。（）

4.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

5.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）

6.企业的产品组合有一定的宽度、长度、深度和相关性。（）

7.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

8.促销的实质是沟通。（）

9.直接渠道是生产企业直接把产品销售给消费者，没有中间商的介入。（）

10.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（