蓝月亮市场营销策划书PPT.pptxVIP

2025/7/19关于蓝月亮洗衣液产品市场营销策划书

2025/7/19组长：熊志远成员：赵劲唐跃跃张后力王军杰

2025/7/19目录一、蓝月亮公司概述二、市场营销环境三、消费者市场和购买行为分析四、优劣势分析五、产品策略六、渠道策略七、促销策略八、广告策略九、市场效果

广州蓝月亮实业有限公司概述2025/7/191992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

品牌价值排名蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第2位；蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第5位；连续6年入选中国500最具价值品牌排行榜市场份额蓝月亮产品的综合排名连续10年稳居全国领先水平蓝月亮主要品类的市场份额：NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂NO:2厨房清洁剂NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手专家

市场调查2025/7/19消费行为：经调查40．7％的受访者喜欢“方便、不伤手、护衣、易漂、速溶”功效，21．2％的受访者钟意“安全、环保”。

蓝月亮洗衣液的优劣势分析2025/7/19技术优势。深谙于洗涤之道的蓝月亮公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品。产品优势。技术领先、方便、不伤手、护衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护。品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞生开始面向全国，规模性地推广，有一定的市场基础。雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。利于其能得到很好的宣传。内部优势：01技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是很好。内部劣势：02

蓝月亮洗衣液的优劣势分析2025/7/19外部机会：1。并且没有抑菌功能的洗衣液2。存在庞大的潜在消费者外部威胁：。蓝月亮面对着立白和奥妙、汰渍等的前后夹击,承受的压力很大.2。众多小厂家仿冒跟风

2025/7/19（一）产品描述?我们将要出售的蓝月亮产品的名称，规格，特点?手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精准出液4g，用量可控，再参考瓶身标贴的用量提示，用多用少可以做到心里有数。泵头还方便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、快速地瓦解顽固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，方便液体储存，干净卫生产品名称规格特点蓝月亮洗衣液1kg，500g轻松手洗

2025/7/19（二）产品特点?我们推出的洗衣液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）方便、不伤手、护衣、易漂、速溶?（2）?使用快捷方便?（3）?外观美观好看?（4）?无毒、无刺激、不伤手；（三）产品功能?(1)本品为液体状，能有效除污渍；?(2)PH值中性；?

包装策略蓝月亮芦荟洗手液的营销战略2025/7/19瓶子的高度、体积经过精心设计，使美学同市场要求完美结合；01流线性的瓶体象轮满月，美观大方；质地、配件颜色、瓶笺形式等进行了精心的考究02深绿色的洗手液，透明的瓶身体现出环保意念，更现示出时尚和雅致03

视觉审核2025/7/19旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。

新瓶笺设计：创意设计2025/7/19蓝月亮标志和精心设计的“洗衣液”字体增强消费者记忆02白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉01

价格策略2025/7/19定价目标01产品成本02市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。03竞争者几乎没有04

价格策略2025/7/19（一）定价策略?因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。?（二）市场现状??现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到15元\500ml?（三）价格因素?我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，?宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费?（四）最终定价?根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：；500g装14.8元/桶；袋装500g10.8元/袋。?

渠道策略2025/7/19公司—零售商—消费者,即蓝月