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潮启新篇·衣见倾心服装店开业活动方案
一、活动背景与目标
背景：
衣见倾心服装店作为XX商业广场2023年第四季度重点引进的新锐品牌，选址于1F-103黄金铺位，该位置毗邻商场主入口且正对自动扶梯，具有极佳的人流导入优势。店铺整体采用轻工业风+赛博霓虹的混搭设计风格，目标客群锁定18-35岁具有时尚敏感度的都市年轻消费者，特别是周边2所高校（XX学院、XX职业技术学院）的学生群体以及5个中高端住宅区（XX国际社区、XX公馆等）的年轻白领。主营商品涵盖设计师联名限量款（占比40%）、快时尚周更系列（占比50%）及配饰专区（占比10%），平均定价区间为199-899元，价格带设置明显低于周边竞品15%-20%。根据商圈调研数据显示，该区域工作日下午16:00-20:00及周末全天为客流高峰时段，竞品店铺日均成交转化率约8%-12%，这为我们制定差异化的营销策略提供了明确方向。
目标：
通过7天密集营销活动，实现开业首周日均进店量突破300人次，其中18:00-21:00晚高峰时段需占比45%以上，确保店铺人气指数达到商圈TOP3水平
会员体系搭建方面，计划通过储值赠礼（充500送80）+消费积分（1元=1分）双重机制，达成30%以上的到店顾客转化率，首周目标新增会员600人
销售业绩方面，基于客单价280-350元的预估，设置15万元的营业额目标，要求连带销售率达2.8件/单以上
线上传播需打造#衣见倾心开业狂欢#抖音话题，联合3位本地万粉达人进行矩阵式传播，实现50万+曝光量及1.2万+互动量
二、活动流程设计
预热期（2023年11月10日-17日）
线上造势：组建3人内容小组负责每日3条抖音短视频的策划制作（9:00/14:00/20:00定时发布），具体内容规划如下：
11月10-12日聚焦店铺诞生记主题，通过延时摄影展示装修过程，重点呈现试衣间智能魔镜、声控灯光系统等差异化硬件设施，每条视频需嵌入11.18盛大开业的浮动字幕
11月13-15日推出穿搭研究所系列，邀请身高155-175cm的素人模特展示主推款的多场景搭配，采用before-after对比形式突出单品改造力，评论区固定设置你最想看哪类搭配的互动提问
11月16-17日转为福利预告阶段，通过快剪视频展示舞狮排练花絮、礼品开箱等内容，结尾处设置到店暗号悬念（开业当日公布答案）
地推覆盖：雇佣8名兼职人员开展为期5天的精准地推，在半径3公里范围内的社区快递柜（重点投放XX花园、XX国际等5个小区）、高校食堂窗口（XX学院二食堂、XX职院美食广场）、地铁站出口（XX站A/D口）等点位投放5000张双面印刷的DM单，单页设计采用满200减30优惠券+店铺二维码的组合形式，要求投放时段集中在11:30-13:30及17:00-19:00的人流高峰期
开业期（2023年11月18日-24日）
黄金48小时（11月18日-19日）：
09:00-09:30举行传统舞狮点睛仪式，邀请商场运营总监、品牌区域经理等6位嘉宾进行剪彩，现场设置10米长的红毯通道并安排2台雾化机营造氛围
09:30-22:00全时段执行阶梯折扣政策，收银台配置3台抽奖转盘（一等奖为价值899元限量款外套），每小时整点通过店内广播提醒顾客抽奖机会
持续引爆（11月20日-24日）：
每日营业前30分钟（10:00-10:30）发放专属福利号码牌，前30名顾客可享受指定区域商品5折特权（每人限购2件）
晚19:00-21:00开设穿搭进化论主题沙龙，每日设置不同主题（周一职场通勤、周二约会装扮等），由驻店搭配师现场演示5套LOOK并提供1对1咨询服务
三、核心活动内容
1.裂变引流方案
转发有礼：设计3版开业海报（时尚潮玩/极简主义/甜美少女风格），顾客转发任意海报至朋友圈并集满18个赞，即可在11月18-24日期间到店领取价值39元的绵羊堆堆袜（纯棉材质/均码设计/3种颜色随机发放），每日限量兑换50双，需现场核销微信动态防止重复领取
拼团优惠：开发微信小程序拼团专区，设置3人成团机制，成团后可享全场正价商品7折优惠（特价品除外），同时团长额外获赠价值49元的定制帆布包（尺寸30×40cm，印有店铺LOGO及slogan字样），拼团有效期设置为11月18-20日三天
2.阶梯折扣体系
消费件数
折扣力度
附加权益
1件
9折
获得1次抽奖机会（奖品包含5元无门槛券、饰品福袋、限量款试用权等12个奖项层级）
2件
8折
免费提供价值15元的精品包装服务（含烫金logo盒+雪梨纸填充+缎带装饰）
3件及以上
7折
自动升级为VIP银卡会员（享生日双倍积分、每月8号会员日折上折等6项特权）
3.沉浸式体验设计
穿搭实验室：划分15㎡区域打造三大主题试衣空间，职场区配备全身镜+虚拟会议背景屏，约会区设置
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