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商场贷款营销方案

背景

商场作为零售业的重要组成部分，日常营销活动的开展对其业绩的提高至关重要。在数字化时代，消费者的购物方式和习惯发生了很大的改变，线上线下相互渗透，商场也需要不断拓展新的营销模式和策略，才能保持活力与竞争力。

问题

商场在日常营销活动中常常会面临到的问题是资金短缺，尤其在促销期间需要投入更多的资金，但是可用资金不够。传统的解决方案包括减少促销规模、寻找资本投资方等方法，无法满足商场需求，因此商场需寻找新的贷款解决方案。

解决方案

商场可以考虑和金融机构合作，在流量丰富和消费场景多的地方设置贷款服务站点，为消费者提供贷款服务，实现商场的融资需求，同时扩大客户群。

策略

选择合适的金融机构合作，在服务质量、利率、资金来源等方面达成共识。

贷款服务站点的设置应该考虑商场的消费场景，比如餐饮区、休闲区、家电区等，方便消费者借款。

为贷款服务站点配备专门的业务人员，提供一站式服务，为消费者提供咨询、申请、审批、放款等全流程服务。

审批标准和放款速度应该与商场的营销活动同步，以满足商场的资金需求和消费者的购物需求。

广泛宣传贷款服务，在商场内外都要贯彻宣传，提高用户转化率。

实施方式

商场可以自建贷款服务平台，通过网站、App等途径展示资金产品和流程，并提供在线咨询和提交申请的渠道。

经营商圈可以建设实体贷款服务站点，为消费者提供贷款服务，并与商场对接，增加站点流量。

利用第三方平台，如钱包APP、第三方贷款平台等，进行合作，将商场贷款产品推广给更多消费者。

收益

商场营销中加入贷款服务站点的好处包括：

增加商场的资金流，用于日常经营和活动促销。

扩大商场的消费群体。

提升商场品牌知名度和美誉度。

增加营销活动的成功率，促进消费者的消费意愿。

风险

商场贷款营销的风险在于：

资金方和商场之间的利益分配问题，需要合理分配好好的利润比例。

贷款风险控制问题，需要合理设置审批标准，减少违约风险。

贷款服务的安全问题，需要采取科学的数据安全保护措施，确保贷款流程的安全性。

为了减少风险，商场应该采取以下措施：

和金融机构建立良好的合作关系，保证资金的来源安全。

确定贷款额度和贷款期限，建立科学的审批体系。

使用科技手段加固贷款流程的安全性。

建立完备的风险控制机制，对贷款风险进行评估和监测。

结论

商场贷款营销是一种有效的资金筹措方式，可以在营销活动中提升商场的竞争力和盈利能力。商场应该探寻和金融机构合作的方式，设置贷款服务站点，并根据实际情况调整贷款策略和营销计划，最终实现双方的共赢。