2025年6月销售计划.docVIP

商铺销售计划

本案周边市场分析....................................................................................................................................................

1、比邻项目对比分析

2、周边路段沿街商业租金情况

TOC\o1-3\h\z\uHYPERLINK二、现阶段项目所遇到的相关问题汇总

三、营销针对性策略

HYPERLINK1、营销思考

HYPERLINK2、营销策略

HYPERLINK3、推广宣传

HYPERLINK4、价格策略

四、销售任务分解说明....................................................................................................................................

一、本案周边市场分析..

1、比邻项目对比分析：

案名

位置

工程进度

底商业态

底商价格

招商情况

望河广场

淝河西路

售楼部南侧商业地面以上两层，住宅挖地基

一层客户自营，二层三层计划大型超市，一层层高7.2米

整体均价13000元/平米

目前招商未启动

奥林清华

向阳路和淝河路交口

竣工

自营一层4米二层3.5米

整体销售均价18000元/平米

交3万抵6万

书香苑

泰鑫路与锦绣路交汇处

基本竣工

自营一层4.2米二层3.5米

整体销售均价13000元/平米

园景天下

向阳西路与晴岚路交口

基本竣工

自营单层3.5米二层3米

整体销售均价10000元/平米

金域华府

向阳路与创业路交叉口

基本竣工

招商餐饮美食一条街

整体销售均价10000元/平米

小结：周边项目捷普较多，却还有部分仍在建设中，且整体价格没有突破15000元/平米的，所以目前我项目销售单价处于周边区域最高。

2、比邻路段沿街商业租金情况：

向阳路红丝沟--------淝河路交叉口

租金状况：一层1.5元—2.2元/平米/每天

人流量：人流量一般，属于城市主干道，车流速度快但行人少。

车流量：车流适中但不属于客户群体，没有主力业态

业态：餐饮类、休闲类。

泰鑫路本项目周边地段

租金状况：沿街底商：2—2.5元/平米/天

专业市场：1.5元/平米/天

人流量：适中，有专业市场。

车流量：适中，有专业市场。

业态：建材家居市场为主，加部分小型快餐

本案启示：

提升租金与售价的考虑方面

人流量，目前周边几个项目处待交房状态。目前无法解决可对外输出预期，以及未来发展趋势。

招商信息对外输出，主力业态意向签约。

3、返租销售，双盈策略，可提升售价，加强投资价值。

现阶段工作所遇见的相关问题汇总

1、通过近三个月未成交240组客户的排查分析，未成交原因主要集中在一下几个方面：

客户未成交统计

未成交原因

数量

所占百分比

未成交原因

数量

所占百分比

1.总价过高.单价过高.

72

19.62%

2.宣传推广问题力度不够.

12

3.27%

3.对销售模式不认可

95

25.89%

4.对目前的招商公布成果不满意

21

5.72%

5.对工程的进度不满

26

7.08%

6.认为项目口碑不好.不敢购买

59

16.08%

7.折扣点过低.无法促进成交

19

5.18%

8.其他原因

63

17.17%

通过上表可以看出我项目，目前主要导致客户无法落单的主要原因集中在几个方面：

项目低楼层的单价和总价过高客户无法接受占到未成交比例的19.62%.

销售模式的不认可占到了25.89%，客户认为返祖年限过长，后期运营无法保障切回报率较低。

因为项目口碑的问题没有成交的占到了16.08%。

应为项目口碑问题造成的客户对项目工程速度的不满占到了7.08%。

小结：因为以上4项问题导致未成交的客户站到了来访比例的69%，造成客户资源损失极大。目前需要及时解决相关问题，否则后期在将给公司带来更大的经济损失。

营销针对性策略

营销思考

如何提高项目的客户到访量，加快项目销售进度，制定明年春节前后的售罄计划。

并解决相关影响销售的问题：

1.1如何解决单价及总价过高的问题

1.2如何解决销售模式问题

1.3如何解决项目负面口碑问题

1.4如何改变工程面貌

营销策略

目前对即将到来的炎炎夏日，来到了传统的各行业销售淡季，如何把握项目走势，做到淡季不淡逆市飘红是未来3个月营销目标。

策略一：改变目前的销售价格及销售模式（预设方案正在