保险高绩优成长思考.pptxVIP

无限风光在险峰——高绩优成长思考

变化的世界路虎-丰田；改变不是一种选择，而是一种需求怀疑是最大的成本；

社会.经济环境变化01黄金十年得与失：02三大红利消失；07中产阶层崛起09第三产业竞争加剧08高净值人群加速崛起04社会体制转型06寿险营销员03经济增长方式转型05社会、企业、人

你的客户层次变化？增长速度？

为什么电视里的银行广告越来越多？01为什么产说会邀约不来？02为什么增员难度增加？03为什么客户对你的服务越来越不感冒？04为什么客户越来越难以说服？05为什么跟中高端客户沟通不到一块去？06为什么公司制定132战略？07变化在发生......

能谈出多少？将来能谈出多少？

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经过近两年的发展，中国的高净值人士愈发成熟，风险偏好愈加稳健，预期愈加理性，对财富货比三家，充分利用资金话语权优化资产配置，实现自己期望的流动性和风险/收益目标；他们还认识到财富管理机构提供的增值服务的价值所在，开始根据自己的事业、家庭和生活目标有针对性地提出需求。当前，私人财富管理理念正在高净值人士中加速渗透，他们中的大多数正在使用多家机构进行财富管理，以求多方参考，各取所长。同时，中国私人银行业竞争开始升级，各类金融机构都试图从高净值客户的财富管理市场中分一杯羹，从业者定位各异，行业格局进入全新的阶段。随着中国高净值人士品牌意识的大大增强，各类机构都在积极建设自身品牌，以凸显差异化竞争优势，改善客户的端对端体验，从而提升客户专一性和忠诚度；其重中之重是精确定位自己的目标客户群，真正从客户出发，了解客户的真实需求，并相应提供具有针对性的产品和服务。

改变？被改变？

到哪里去？人往高处走分公司英雄峰会1万每月，持续12月绩优总公司全明星峰会齐鲁之星美国MDRT百万圆桌会员标准会员、三倍会员、六倍会员月收入5000以上，年收入6万以上绩优专属会绩优培训、英雄峰会标保6.3万美元；月收入3万以上，年收入40万以上绩优专属会、绩优培训、英雄峰会、高峰会培训/旅游、全明星待遇,海外峰会及旅游全球顶尖寿险视野奥迪A6，宝马5系列，别墅大众客户层面初级销售技巧利益型、保障需求导向型结合大众客户层面中级销售技巧利益型、保障需求导向型结合收入提升带来的信心、个人气质魅力、寿功理解深化大众富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。富裕客户层面高阶专业、销售能力全方位理财规划，需求导向型顾问销售；收入提升伴随的生活品质、层次、圈子、气质的全面提升，步入事业发展上升良性轨道。万一网中国最大的保险资料下载网

01成功信念：理念，举例形、神修炼——高端客户特质；面对现实：对接——现实到理想的距离02专业能力：与客户共成长不是口号那么简单：高端客户案例1、20304客户关系管理：现状、规律、方向（再看马斯洛，举例），举例：财富困境，大众富裕的挑战；学习力：认识，必要性（举例），途径，方法05差距-认识-方法

营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！万一网中国最大的保险资料下载网

思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。01身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！——亨利·福特02

模型1-个人业绩连续5年达成百万标保单位：万元万一网中国最大的保险资料下载网

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模型3-个人业绩持续达成百万标保，且第二年育成2个百万标保业务精英单位：万元

在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！【思考】在现阶段中国，稳定的年百万以上阳光职业收入的人群处于什么样的阶层？应具备什么样的综合素质？

2万*12=24万1万*12=12万年度百万，月均8万百万收入，从来未想？

亲爱的伙伴们：

我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。梅第·法克沙载：2008年新年贺词

今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2008年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝