会务经理十大职能.pptxVIP

卓越人生培训机构经典会务课程会务经理的十大职能

2000年，美导在中国专业线开始成为一个热门职业；至到现在，美导难招仍是困绕多数美容公司的一大难题。2005年，会务经理这个职位将在美容行业出现，他们将取代总经理和市场总监全职负责公司会议营销的策划和执行，哪个公司最先拥有会务经理，那个公司就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

资料

会务经理岗位描述招商模版、全国会模版及品牌经理制建设模版。根据公司年度营销规划制定公司会务策略。根据会务策略设计公司会务营销体系。全权设计公司每季度终端促销会模版、省级作为每一个会议的总指挥，全程掌控，并对效果负责。一般情况下前期公司的总经理是天然的会务经理，一个公司长期不开会，团队的战斗力必然会降低。

卓越人生招商团队——美容行业的招商专家会务经理职能一：???确认会议类型招商型：淡旺季、新老产品护理/功效特点励志型：打造团队联谊型：增加公司凝聚力和美誉度

卓越人生招商团队——美容行业的招商专家会务经理职能二：???确认会议目标目的2)??邀约人数3)??客户会来人数数5)???签单人数6)??签单额率8)??新老客户签单额比例9)??新老客户签单率比例会务费用

卓越人生招商团队——美容行业的招商专家会务经理职能三：???确认加盟政策置加盟级别：与签单额挂勾2)??设置配赠比例：与利润额挂勾方案实操性

卓越人生招商团队——美容行业的招商专家吸引力，够大气2)???内容有可读性达有创意4)???式样别具一格程内容6)??相关会务信息突出明确卖点8)???讲师的特点会务经理职能四：???确认邀请函

会务经理职能五：制定会议流程单击此处添加大标题内容卓越人生招商团队——美容行业的招商专家1、会前：A.?将时间、事件、地点、物料及人物匹配确认好B.?将邀约的准备工作做好C.?考核讲师2、会中：A.会议的流程是否迎合客户的心理变化过程，监控全场气氛B.核心课程是否对应了加盟政策内每一个级别的促销方案C.谈单时现场工作人员与客户的比例最多为1：103、会后赠送小礼物、致感谢信工作人员安排返程

会务经理职能六：邀约培训1、?分配区域2、?设定邀约指标(A.地级市5-10家B.县级市1-2家)3、邀约普及A.到达预定地点后，调查当地美容院数量、状况再确定目标（10家左右）B.进店拜访老板，老板不在时要留下封口的资料，并取得对方电话号码C.当天打电话回店确认，下午临下班时比较容易找到老板D.晚上将一天拜访的资料传真至代理商处4、邀约回访A.代理商老板在收到传真的第二天亲自向美容院做电话回访B.美导安排好路线，正常计一周内从发出处回到代理商处5、邀约跟进：（短信平台）6、?邀约提醒A.设立倒计时阶段每天提醒B.开会前一两天打电话确认其参会路线

会务经理职能七：物料确认注意常规物料的筹备（见附表）。注意《会务指南》手册的制定

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卓越人生招商团队——美容行业的招商专家会务经理职能九：现场监控接监控洽谈组成员，将目标客户按ABC分类责任到人签单情况调整会议流程及主持人

卓越人生招商团队——美容行业的招商专家会务经理职能十：会后跟进重点跟踪有促销会的加盟店。-----执行有效跟进常规促销的加盟店。-----培训辅助跟进有意向的加盟店。-----样板

招商会表格202X第五部分

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