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跆拳道馆的分流高招

一家跆拳道馆，目前旧校区人气多，但费用便宜，新校区配置好，

但学费贵，一直想从旧校区分流，但家长接受不了价格，因为距离近，

一站路，老师又是相同的，想请教一下怎么分流，又不影响学费。

策划解说：

如果是距离差不多，教学的老师也一样，然后只是随便换了个场

地就要抬高价格，没有任何提前的预热，这个是大多数人很难接

受的。一般在抬价前必须针对自己的老客户做两件事情：

1、提前告知对方，我们现在为了给大家带来什么更高的价值，

准备做什么事情。

2、既然做这么高价值的事情，我们准备提价，但是针对老客户，

我们还是给予一个什么样的政策。

这是对于提价所必须做出的两个动作。

还有，像跆拳道馆，你要明白家长的心理。家长送孩子过来的目

的大概有以下几个：

1、孩子平时比较瘦弱，练练强身健体。

2、孩子平时得少，身材胖，练练减肥。

3、孩子不够自信，练练增强一下自信心。

你所增加的设施如果只是站在你自己的角度认为可以增加练跆

拳道功夫的效果，那么就有所违背家长的心理期望了，所以家长接受

不了价格是很正常的。前后对比在他们心里的价值看来，并没有差别，

配置跟他们心里想要的三条相比并没有太多的价值。

如果一定要提价，只能给你两个建议：

建议一：对老客户，依然给予半学期的价格（就是以前的价

格），当然，给予价值，要说出理由，并反复要强调自己的配置

给小孩所带来的直接好处，而不是让家长感觉是在为你的成本。

建议二：重新包装跆拳道课程，比如跆拳道礼士训练班。

在新的道馆每节课增加最前沿的礼仪课程，让小孩学习达到

什么样的礼仪标准。把整个课程好好包装一下，这样也为你的提价有

了一个理由。

总之，要让对方感觉是在为价值，而是不为你的投入成本买

单。