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东北财经大学会计学院吴大军销量预测平均法的优缺点及适用范围▲/●主讲人：吴大军知识模块知识点销量预测平均法的优缺点及适用范围▲/●预备知识★平均法及其类型★算术平均法的优缺点及适用范围移动平均法的优缺点及适用范围▲加权平均法的优缺点及适用范围▲平滑指数法的优缺点及适用范围▲/■本知识点小结销量预测又叫产品需求量预测，是指根据市场调查所得到的有关资料，通过对有关因素的分析研究，预计和测算特定产品在未来一定时期内的市场销售量水平及变化趋势，进而预测本企业产品未来销售量的过程。销量预测的方法趋势外推分析法是指将时间作为制约预测对象变化的自变量，把未来作为历史的自然延续，属于按事物自身发展趋势进行预测的一类动态预测方法，又称“时间序列分析法”。趋势外推法大致可概括为平均法和修正的时间序列回归法两类。销量预测平均法的优缺点及适用范围▲/●预备知识★平均法及其类型★算术平均法的优缺点及适用范围移动平均法的优缺点及适用范围▲加权平均法的优缺点及适用范围▲平滑指数法的优缺点及适用范围▲/■本知识点小结平均法是指根据所掌握的特定预测对象若干时期的销售量历史资料，按照一定方法进行处理，计算其平均值，以确定预测销售量的一类方法。平均法包括算术平均法、移动平均法、趋势平均法、加权平均法和平滑指数法等类型。不同类型的方法具有不同的优缺点，并分别适用于不同类型的产品销量预测。本讲只讨论四种方法，请自学趋势平均法的优缺点及适用范围。销量预测平均法的优缺点及适用范围▲/●预备知识★平均法及其类型★算术平均法的优缺点及适用范围移动平均法的优缺点及适用范围▲加权平均法的优缺点及适用范围▲平滑指数法的优缺点及适用范围▲/■本知识点小结算术平均法又称简单平均法，是指直接将若干时期实际销售业务量的算术平均值做为销售量预测值的一种预测方法。算术平均法的计算公式为：算术平均法假定n期内的各期销售量历史数据对未来预测销售量的影响完全相同，没有差别。算术平均法的优点是计算过程简单，并充分考虑了n期内所有历史数据。其缺点是没有考虑远近期销售业务量的变动对预测期销售状况的不同影响程度，从而使不同时期资料的差异简单平均化。算术平均法适于预测各期销售业务量比较稳定、没有季节性变动的食品和日常用品。销量预测平均法的优缺点及适用范围▲/●预备知识★平均法及其类型★算术平均法的优缺点及适用范围移动平均法的优缺点及适用范围▲加权平均法的优缺点及适用范围▲平滑指数法的优缺点及适用范围▲/■本知识点小结移动平均法是指在掌握n期销售量的基础上，按照事先确定的期数(记作m，m＜n／2)逐期分段计算m期的算术平均数，并以最后一个m期的平均数作为未来n+1期预测销售量的一种方法。移动平均法的计算公式为：移动平均法的优点是能够克服算术平均法忽视远近期销售量对预测量影响程度不同的缺点，有助于消除远期偶然因素的不规则影响。其缺点在于只考虑n期数据中的最后m期资料，缺乏代表性。移动平均法适于近期销售业务波动比较明显的产品预测。销量预测平均法的优缺点及适用范围▲/●预备知识