乌鲁木齐“创天房产”南湖开发项目后期定位、营销推广及VI包装建议.pptVIP

;内容预览;工程地块价值分析;工程篇－－工程概况;工程篇－－SWOT分析;工程篇－－SWOT分析;工程篇－－SWOT分析;工程篇－－SWOT分析;工程篇－－SWOT小结;周边可比性个盘分析;市场篇－－个盘分析;市场篇－－个盘分析;市场篇－－个盘分析;市场篇－－个盘分析;工程篇－－工程定位;工程篇－－开发理念;工程篇－－工程定位;工程篇－－工程定位;工程篇－－工程定位;工程篇－－工程定位;工程篇－－工程定位;工程篇－－工程定位;工程篇－－工程定位;市场定位

——工程在市场竞争中的位置;——工程在市场竞争中的亮点及优势分析;市场定位;35—45岁生活习惯：

1.喜欢安静有情调的理想生活

2.有房有车，但对生活理想的追求永远不会停止

3.阅历丰富，广交朋友，喜欢和朋友一起畅谈理想

4.有二次购房的强烈愿望，希望生活品质再上一个台阶

特点：个人阅历丰富，有了经济根底的情况下，希望实现自己的理想生活

29—35岁生活习惯：

1.生活节奏快，压力大，事业在上升阶段，希望有自己理想的家

2.渴望回家后可以缓解工作压力

3.迈向成熟，但自我的理想依然存在

4.二次置业，对高品质的产品有强烈的购置欲望

特点：生活的理想是他们最关注的;客户描述;;目标客户特征：

A:分布区域：

本工程最大的优势在于交通的相对便利性和位于市政中心、办公核心区域的交汇点，客群分布受区域开展的影响较大，预期客户群体多数工作在南湖路、南门、北门、等周边行政事业单位的公务人员和退休人员，及其他周边业态的从业人员、这局部人群具有很强的城市情节。;;购置力：

客群以城市中高端消费群体为主，首次置业或置换置业比例较高，主力客户群体的年收入在8-15元左右，付款方式以一次性付或按揭贷款购置为主。;年龄层面

由于工程周边业态行业分布较为复杂，因此年龄层面较广，估计在25-55岁之间;;整合推广资源与推广能量，提升工程品牌攻击力：

[整合企业形象力]---工程前期推广以企业带动并催化品牌，奠定品牌基石

[整合媒体能力]----发动全方位攻??，强力打造产品与企业品牌

[整合各类社会资源能力]----促动事件营销，公关筹划

[整合执行能力]----营造气氛，聚敛人气，达成企划目标

[整合内在能力]----演绎品牌文化，创立具有亲和力、销售力的营销团队;理解度传播与偏好度传播同时进行

淡季时完成广告攻势前的铺垫工作〔淡季开始进行传播攻势是有风险的，但是完全停掉广告也是很不妥当的

3月一开始即以整合策略展开传播攻势，一直延续到7月，平面创意以形象广告和卖点广告交叉进行〔形象传播为主〕，然后进入调整期和评估阶段，总结前一段的经验并准备9月的广告攻势；传播以提示广告为主；这时消费者多关心外表问题和我们的卖点并开始关心我们产品的细节

9月开始第二次整合传播，一直延续到11月，平面创意以卖点广告为主，形象创意为辅，然后进入调整期和评估阶段，总结前一段的经验并准备2021年的广告攻势。;销售策略;

上线广告

平面-形象篇/卖点篇

户外-持续性传播，提高品牌知名度

直邮-“一对一〞的沟通

电视专题片-全面展示工程的风貌

下线广告

公关活动-以目标客户为主攻对象，进行活动的准备

细分市场的目标受众，进行活动的准备

软性文章-讲解工程产品的理念〔人与环境，人的住宅需求。〕

卖场现场销售传播

;1〕、区域内周边做生意的人群；;;开展商品牌形象的树立，不仅直接影响工程的推广销售，而且是今后再开发的天然资本和无形资产。利用本工程开发过程，加以大力推广。

1、设计、撰写及制作专业性的公司简介，再配合办公现场的装修及员工服饰、素质、态度等间接表现，务求能予外界一种专业严谨的形象。

2、长期循序渐进的软性攻势，宣传企业形象，并将之逐步融入目标销售市场之内。通过介绍访问贵司的主要负责人，提高企业亲切度和熟悉度。

3、工程开展与贵司形象宣传相配合。通过工程的开发建设提高开展商的知名度，同时又以开展商的知名度促进工程销售。;工程命名以总案名为主干支撑，着手于受众的情感和及深层心理认同感，并依此展开对各分工程、各类不同形态产品的命名，延伸至工程内部划分、道路系统等周边配套的命名，由此巧妙衔接，构成整套完整、照应的命名体系，有效促进工程的宣传推广。;独特性---与目前开发工程、在