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ASD三品行业营业课课题以及对策

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1.AS产品简述以及OMRON的市场占有率

AS部门是ATD下属一个产品专任的推广部门，经过了几年的变化和精简，目前主要为两类产品：视觉系统类产

品和位移传感器类产品。

）。依照工控网的统计，从不含税的金额来计算，COGNEX大约占据国内30%以上的市场，KEYENCE略低，大

约25%以上市场（但实际keyence有很多从直接发货的金额，例如用在国内的有关苹果的设备上，这些工

控网都无法统计），而OMRON的市场占有率大约6%~7%，稍高于松下，剩余的大约35%都是有PC-BASE占领。因

此，OMRON要扩大市场占有率从FY14全年度的目标任务来看，视觉类产品与位移类产品的任务设定比为27：1，由

此判断在两类产品中，AS部门的重点是视觉系统类产品，因此在此主要阐述视觉类产品的相关内容。

在的视觉产品市场上，有著名的COGNEX和KEYENCE在相互角逐，也有国内很多工业相机，IPC和

视觉软件自行开发的视觉产品（我们叫PC-BASE，需要有很明确的目标，对手是COGNEX，KEYENCE还是PC-BASE？

2.三品营业课课长的职务职责

作为产品营业部门的经理，以下两点为最主要的职责

a)扩大AS产品在行业中的市场占有率，

b)FY14—FY15销售额增长

为了保证以上两点职责的达成，如下按3C原则分析行业状况，得出课题并一一阐述对策：

3.AS三品课的所处行业现状分析

AS将所有的营业划分为4个课，分别为对应APPLE相关项目的顾客营业课，对应ROBOT和汽车市场的ROBOT营

业课，对应电子部品市场的电子营业课以及我负责的三品行业营业课。

a)CUSTOMER：三品行业分类以及行业情况一览：食品，药品，日用品

三品行业营业客户所覆盖的行业为食品行业，药品行业和日用品行业，即涵盖了传统的印刷，包装等行业。食

品：从09到13年，食品业每年增长20%以上，其中饮料制造业最快。同时食品包装上国家发布了《关于

推进工业机器人产业发展的指导意见》，有意识在该行业推进食品包装的自动化水平。

药品：从09到13年，制药行业维持在20%以上年增长。从2013年国家推行按照世卫组织和欧洲标准制定

的GMP，以及早前推进的药监码管理，使得制药行业EU不对现有的生产发生进行升级改造甚至重建。

日用品：我们认为日用品涵盖了卫生用品，化妆品，文产品和纺织产品等跟人生活息息相关的一些产

品行业。该行业的细分情况各有不同，有些细分行业处于不被瞩目冷门产业，一家企业独大，有些细分行

业企业众多但行业水平都不高，也有一些行业主要由国外品牌所主导。

b)COMPETITION：竞争对手在行业中的地位

从食品和药品行业来看，产品分为三段：例如啤酒的酿造罐装和药粒的生产成型等计为前段工序，

而啤酒瓶的贴标和打包，药粒的泡罩装盒算为后端工序，而中间的搬运等算为物流工序。

端工序，算是行业的高端设备市场，涉及到罐装，拧盖，混合等工艺。因为国内的设备厂商大多模仿

欧洲的设备，因此到现在该行业也主要为欧系产品所占据；系统产品主要有西门子，AB，斯奈德和贝加莱

居多，几乎很少看到日系产品。

在后端工序，产品生产完成后腰