汽车销售日企大揭秘.pdfVIP

汽车销售日企大揭秘

一、日资企业概述

经济全球化的发展使越来越多的日企把中国市场视为必争之地，而大部分日企日益重视

对本土化人才的培养，又为很多人进入日企工作带来了机会。

1.1日企特色

日企风格受典型日本文化的影响，除了表现为温和、喜欢合作、细致，还有：

中高职位聘人有限

日企在国内招聘，一个显著的特点便是中高职位有限、管理职位不多，招聘职位一般以

业务骨干为主，中层经理可能是最高级别，这可能与日资企业乐意培养人的方式有关。但这

两年，随着日企本土化进程的加快，一些中小型的日企也已经开始招聘部长、副总经理。这

给那些有一定工作经验又想进入日企的人提供机会。

据介绍，日资大型企业，如伊藤忠、三井、三菱、住友、丸红五大商社，招聘职位仅限

于业务人员，日本人往往占领这些企业的管理职位，本土人才很难进入高层管理。而在一些

中小型的日资工厂和服务类企业，则有可能提供部长类的职位。

稳定

日企最大的好处是稳定。如果在欧美企业，一旦业绩不好，很快会被炒掉欧美企业

的中方中层管理人员被炒是经常的现象。但在日企不会，内部竞争不是很激烈。即使业绩停

滞不前，只要工作态度好也不会失掉目前的位置，最多升迁得慢一些。日企也不会轻易裁员，

公司把裁员当作是公司的一种耻辱。

什么事都有人教

每个职位上的工作都有前辈们的经验赖以参考，甚至有人会手把手地教你。

养人到老

在欧美企业里，习惯于当时的劳动全部用钱来支付，而日企则是将员工在职期间的一部

分薪水留在退休以后再支付，这样就保证了公司员工在退休以后仍然有生活上的保证。

等级太森严

公司会有一整套比较严格的管理模式。比如，员工中有先辈(老员工)和后辈(新员工)

之分，后辈要服从命令，无条件。这种非常森严的管理制度，让不熟悉日本文化的人很难感

到舒服。

培养软机能

欧美企业看重上下关系，如果作为管理层，要知道下属是谁，向谁汇报。而在日资企业，

上下左右关系都看重，不仅要重视上面领导，而且要和同事处好关系。在日企，能够培养人

的软机能，主要包括人际交往能力和互相帮助等素质。

1

管理很规范

外企之所以非常吸引人才，主要缘于外企的规范管理。这对培养初入职场的年轻人的职

业态度和职业操守有利，这种职业精神也是一个人在职场上综合竞争力的一个方面。

1.2日企人才需求

最青睐三类人才：

应届生

据曾在日企有多年人事工作经验的马思宇先生介绍，相对而言，日企更喜欢应届生，而

看重学生的基本素质，这种素质包括学习能力、自控能力、协调能力等。

如果一旦进入日企，企业会系统培训学生的技能，所以，除了一些特殊岗位外，在招聘

时一般不要求应聘人的特殊技能。

日企招聘钟爱应届生。每年的2、3、4月是日资企业集中招收毕业生的旺季。和其他企

业不同，日企的一大特点是欢迎应届大学生加入。某日资IT企业人事经理介绍，公司每年

都会去学校直接招聘应届生，中专、大专、本科学历都有，只要对方的基础知识到位，同时

接受能力强一些，基本就符合要求。

这和日企特殊管理方式是分不开的。日企一般不喜欢那些有工作经验的人，没有污点的

大学生容易培养，也容易管理。一位日企的HR坦承，日企不接受有过欧美企业经验的人，

原因是他们很不好带，融不进日企的文化。讲求纪律性和论资排辈的日企，需要每个员工

遵从企业的法则，在这一点上，刚毕业的大学生更适合。

日企乐于招收大量大学生的原因还在于他们习惯自己培养人才，而不是随意挖人，因此，

没有工作经验的大学生一般会先在企业的底层做起，慢慢积累经验，一般男生的方向多是销

售助理一类，而女生则偏向行政。在一些技术生产型行业中，日企还会招收一些技术专业的

学生，如建筑设计、结构设计等专业。日企的这种思维，使得很多只要具备一定日语能力的

应届生很容易就能在日企找到工作。

精通英日语者

日企对非技术类人才的日语水平很重视，一般要求2级以上，但是，在欧美化严重的日

企，工作语言大多数是英语，只有在和总部进行联络时才经常使用日语。