销售管理课件--4.2 销售计划 4.2.1销售计划的内容及其制订原则.ppt

销售计划的内容及其制订原则

老师知识点解读：销售计划的内容及其制订原则

销售计划的内容及其制订原则通常，企业的销售计划包括以下几个问题：（1）要卖什么（商品计划）；（2）卖到何处（销售通路或是顾客计划）；（3）以什么价格（售价计划）；（4）有谁（组织的计划）；（5）卖出去的计划（销售额计划）。一、销售计划的内容

销售计划的内容及其制订原则二、销售计划制订的原则SMART:S-Specific（具体化原则）所谓具体就是要用明确的语言清楚地说明要达成的行为标准。拥有明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就是因为目标定的模棱两可或没有将目标有效地传达给相关成员。