保险新人快捷入门.pptxVIP

新人快捷入门1

2课程简介来源内容形式效果新人快捷入门

新人快捷入门3业务人员的留存率1服务年资第一年第二年第三年第四年第五年2美国70%35%24%20%17%3英国50%40%33%29%26%

每天牢记三件事4要求客户买保单01争取机会能够再访02要求转介绍名单新人快捷入门03

课程PPP表5新人快捷入门目的——在短时间内快速提升销售技能。过程——三天。内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介绍法、电话约访。要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方法和技巧，并进行演练和高度参与。收获——通过三天的学习，增加信心，增强技能，成为具有专业水平的销售人员。

评选最佳最佳学员最佳小组业务精英新人快捷入门

学员期许7个人背景（姓名、家庭、经历、成就）目前状况课程期许新人快捷入门12

新人快捷入门8态度比事实更重要！摸索与模仿你的态度决定你的未来！

接触面谈9新人快捷入门

接触面谈10新人快捷入门目的——取得信任发现需求激发兴趣

接触示范要点11步骤——1、寒暄赞美.收集资讯，寻找购买点。激发兴趣，引入说明。以请教法导入人生财务收支图（养老问题）印钞机（意外、医疗问题）新人快捷入门0102

注意事项12准备笔和纸，边说边画01与客户互动，多发问02打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明03掌控面谈局面和内容04

新人快捷入门常见的拒绝处理13我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？保险买过了已经有其他保险公司业务员来找过我了。我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。

新人快捷入门TrainingTime14Case1：约见老同学。Case2：和邻居聊天。

新人快捷入门151背诵接触面谈话术，2要求流利顺口，“舌头比头脑快”。3作业

组合险种说明16新人快捷入门

组合险种的优势：17综合保障，全面满足客户需求取长补短，增强产品的竞争力适时调整，增加产品的灵活性新人快捷入门

新人快捷入门分红险相关知识18红利的来源：费差益、死差益、利差益。01红利处理方式：领取现金、累计生息、02垫交保费、增额交清。03养老金来源：红利累计和当年度红利。04

《金色年代》19新人快捷入门“康健一生”——5万“终身补贴”——2份“附加住院”——2份“意外伤害”——10万“意外医疗”——1万

派生功用20没有钱——减额交清、急用现金太有钱——增额交清，免税遗产。领和身故金。（趸领：红利+现金价值）。养老金活用——趸领+年（月）领；或投资于国债，增加年（月）新人快捷入门

说明技巧21生活化的语言充满热情和自信用笔指点坐于客户右侧数字的妙用新人快捷入门

拒绝处理22“太貴了”“以后这些就不值钱了”“红利一定会有吗”赔得到吗？

新人快捷入门TrainingTime2301020304Case1：私营业主，月收入7000元。01每月可支配资金300元。03Case2：家庭主妇，为女儿买保险，02Case3：公司职员，月薪3000元。04

TEATIME24请写下今天所学内容中各人的难点和难以处理的拒绝问题1新人快捷入门2

作业25背诵计划书说明话术，要求流利顺口，“舌头比头脑快”。新人快捷入门

促成26新人快捷入门

促成时应具备的正确态度27热情有度，充满自信坚持不懈，多次促成拒绝是我的机会，成功是我的幸运。说练结合，动作配合把握时机，敢于促成新人快捷入门

促成的时机281、客户对你更加关心客户对保险更加关注沉默思考，犹豫不决《新人快捷入门010203

其他促成方法29二择一法讨价还价法生效时效法利益引诱法身体状况法受益权法模仿法威吓法新人快捷入门

拒绝问题30新人快捷入门02“考虑考虑”“跟老婆、老公商量”“能不能打折”“没钱”“比较比较”01

TrainingTime31”Case1：亲戚家里01Case2：以前的同事02Case3：出租车司机新人快捷入门03

作业32新人快捷入门1、背诵促成话术，要求，流利顺口，“舌头比头脑快”。2、写出计划100。

转介绍33新人快捷入门

介绍法的好处34易收集准备客户资料，了解潜在需求易建立双方信任关系，减少拒绝可减轻拜访压力12345巩固与老客户的支持、信任关系新人快捷入门便于拜访前做事先的客户筛选

介绍人的要求35保险意识比较强为人热情，愿意帮助别人有工作便利容易接触交际广泛，有亲和力新人快捷入门

36要求介绍要领新人快捷入门敢于开口，勇于要求要求的具体方向多次要求赞美、感谢

转介绍三句话：37“陈先生，有件事想麻烦您一下。”“能不能请您帮我介绍5个名单。”“像您一样，事业成功，对家庭又有责任感，您看看经常接触的身边的朋友、同事、亲戚……5位，谢谢！”01新人快捷入门02

新人快捷入门常见的拒绝处理38你不要说是