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挖需求，问问题
客户可能的需求：
的商业机会,增加市场占有率,解决成本,结识朋友,了解竞争对手,管理简便,找
新客户,开拓新市场,了解买家,优先,,了解行情,促进企业良性循环。
关键问题设计：
关键点问题
你的产品主要销售到哪里？
市场
您的产品现在的销售情况怎么样啊？
您一般通过什么样的来找你的客户啊？
生意怎么样？哪里不好？你遇到问题有没有用网络
工具？
您当地有多少家在做这个产品啊？
产品用在哪些行业，潜在客户是哪些？
产品
您的产品现在的销售情况怎么样啊？
网络给他们带来的营业额怎么样？一年下来能赚多少？
网络
您希望网络给您带来什么？什么样的效果？
您觉得做网络生意什么最重要？
对网络是怎么的？怎么做的？
如果再来考虑网络投资，您更看重什么？
在阿里做，你最看重的是哪方面？
阿里
现在阿里能不能达到您的预期？
您有没有考虑过是什么？
阿里效果不好推广效果不好，对您的影响是什么？
我的客户都是阿里和HC都做的，你是怎么看的？
怎么来看待HC这个平台？
您有没有找到需要求购您产品的？
想跟这些客户联系吗？您对我们的服务了解吗？
您觉得最吸引您的地方是什么？
如果您在网上发布信息，每天可以收到买家的询盘，您认为
这样是否可以帮您找到的客户呢？
客户产品问题思路：
1）你的产品主要销售到哪里？
2）您的产品专业性强吗？您的客户涉及哪几个行业?
3）产品是内销还是外销？您有自营权吗？还是通过外贸公司出口？
4）了解一下贵公司的一些产品情况，看网能为您做些什么？
5）产品用在哪些行业，潜在客户是哪些？
6）您在这个行业中主要是做什么产品的呢？
7）您的这个产品主要是针对什么的客户呢？
8）在当地做您这种产品的企业多吗？您
9）的产品现在的销售情况怎么样啊？
10）您想如何来销售您的产品呢？
11）您一般通过什么样的来找你的客户啊？
12）有没有考虑过通过网路来帮您找客户，这样可以节约您的成本。
对客户的背景问题思路：
1）您之前了解过我们网吗？
2）你想通过网上达到什么效果呢？
3）你主要是想看什么信息呢？
4）你想过客户也想在网上了解到你公司的全部情况吗？
5）您是怎么知道的（判断客户对我们网的熟悉程度）？
6）对低成本开拓业务是否有？
7）当初您加入阿里巴巴是看重了阿里的什么呢？现在的结果满意吗？如果再来考虑网络投资，您更看
重什么？
8）您觉得最吸引您的地方是什么？
9）您觉得我们上信息量多吗？
10）您有没有找到需要求购您产品
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