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基于权力结构及消费者多重偏好的竞争性供应链

决策策略研究

摘要

政策激励与消费变革的影响，促使企业不断提升绿色供应链水平。同时，自营、

新零售、电商等多元销售渠道形态，不断对传统零售模式造成冲击。但产业转型过

程存在巨大的不确定性，面对不同的供应链权力结构关系，各主体如何在瞬息万变

的产品可替代程度、消费者绿色偏好性因素等具体市场环境下做出决策，是一个亟

待解决的问题。

因此以包括相互可替代的绿色产品和普通产品的竞争性供应链为研究对象，基

于企业间的横向及纵向权力关系，运用Stackelberg博弈、Nash博弈分别构建制造商

主导和零售商主导下的权力结构竞争决策博弈模型。通过数理方法探讨产品可替代

程度、消费者偏好性因素等参数对最优均衡决策的影响，探究各主体企业为维持自

身渠道需求量及利润在供应链内占据领先地位所偏好的权力结构模式；而后基于企

业间的权力结构关系转换展开模型对比，分析不同参数在满足一定取值范围时，不

同权力结构模式下各主体最优均衡决策、渠道需求量及利润的大小关系。主要有以

下结论：

（1）制造商主导时，当企业横向权力关系转换，绿色品牌制造商为维持其渠道

需求量及利润在供应链内占据领先地位，其偏好于MGT模式，但其在自身权力地

位高于传统品牌制造商时获取利润水平更高，即偏好于MGP模式；当企业纵向权力

关系转换，绿色品牌制造商为维持其渠道需求量及利润在供应链内占据领先地位，

以及在MGP模式和MTR模式下的利润大小关系，均与产品可替代程度及消费者偏

好性因素密切相关。

（2）零售商主导时，当消费者传统品牌偏好程度较低且线下渠道偏好程度较高

时，无论企业横向或纵向权力结构关系转换，绿色品牌制造商的渠道需求量及利润

在链上企业中均保持领先地位。当企业横向权力关系转换，绿色品牌制造商依然在

自身权力地位高于传统品牌制造商时获取利润水平更高，即偏好于RGP模式；当企

业纵向权力关系转换，绿色品牌制造商在RGP模式与RTR模式下的利润大小关系

同样与产品可替代程度及消费者偏好性因素密切相关。

关键词：竞争绿色产品可替代消费者偏好权力结构

RESEARCHONCOMPETITIVESUPPLYCHAIN

DECISION-MAKINGSTRATEGIESBASEDONPOWER

STRUCTUREANDMULTIPLECONSUMER

PREFERENCES

ABSTRACT

Theimpactofpolicyincentivesandconsumerchangehaspromptedenterprisesto

continuouslyimprovetheirgreensupplychainlevel.Meanwhile,diversifiedsaleschannels

suchasselfoperated,newretail,ande-commerceareconstantlyimpactingtraditionalretail

models.However,thereisenormousuncertaintyintheprocessofindustrialtransformation.

Facedwithdifferentsupplychainpowerstructurerelationships,itisanurgentproblemfor

eachentitytomakedecisionsinspecificmarketenvironmentssuchastherapidlychanging

degreeofproductsubstitutabilityandconsumergreenpreferences.

Therefore,basedonthehorizontalandverticalpowerrelationsbe