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人气线索在电商直播中的传播效果及其对购买决策的影响

说明

电商直播通过特写镜头、互动展示等方式展现商品，使得商品在观众眼中变得更加诱人。主播通过语言和肢体语言的表达，激发观众的情绪，使其产生购买欲望。这种通过视听等感官渠道所传达的刺激，使得消费者在短期内难以抑制购买冲动，尤其是在情感状态不稳定或高度关注时，冲动购买的可能性更高。

在电商直播过程中，时常会伴随着秒杀、限时折扣等营销手段，而人气线索的增加常常放大了消费者的稀缺性心理。当观众看到其他人积极互动、购买时，他们可能会产生错失良机的恐惧，进而激发购买的紧迫感。高人气直播所创造的短时间内的高