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商场书画销售方案

一、背景

随着社会经济的发展，消费者对于文化艺术品的需求不断增加，书画作为其中的重要部分，其市场需求量也在逐年增长。然而，在商场等流通渠道中，书画作为一种高端艺术品，其销售存在着一定的困难。如何在商场中推广和销售书画作品，已成为商场销售人员和书画艺术家共同面临的难题。

二、目标

本销售方案的主要目标是在商场内销售书画作品，通过吸引消费者的注意和提高其购买意愿，实现商场书画销售的增长。

三、策略

突出品牌效应

在向消费者推销书画作品之前，首要的任务是要树立品牌形象。为此，可以邀请知名书画艺术家或名家书画院来进行签名活动和展览，吸引消费者的关注，并在商场内设立品牌展示区，展示精美的书画作品。

细分目标人群

针对不同的消费者群体，推销的方式和手段也应该不同。商场的消费人群五花八门，可以根据年龄、性别、收入等方面进行细分，并对不同人群制定有针对性的推销计划。

多种销售方式

在销售书画作品时，可以采用多种方式来进行销售。比如，可以为消费者提供价格上限和下限的选择，同时提供多种不同风格和尺寸的书画作品。此外，还可以为消费者提供定制服务，根据消费者的需求量身定制书画作品。

充分了解商品情况

商场销售人员对于书画作品的了解是至关重要的。在销售之前，销售人员应该对书画作品的特点、作者、起源、市场行情等信息进行全面了解。只有这样，才能更好地向消费者传递商品价值，提高销售成功率。

邀请专业人士进行培训

商场销售人员普遍都缺乏专业的书画领域知识，为了提高销售质量，可以邀请专业人士出来进行培训。培训的内容包括书画鉴别、价格评估、销售技巧等，让销售人员更加专业和专注。

进行推广活动

在商场进行推广活动是吸引消费者的重要手段。可以通过折扣优惠、免费赠品、抽奖等方式来吸引消费者的关注和参与。此外，还可以采用线上线下相结合的方式进行活动，扩大销售范围和影响力。

四、实施

根据上述策略，制定了如下的实施方案：

建立品牌展示区

在商场内设立书画品牌展示区，展示品牌形象和销售商品。

邀请知名书画艺术家

邀请知名书画艺术家来书画品牌展示区进行签名活动和书画作品展览。

组织销售人员培训

邀请专业人士和知名书画艺术家为销售人员进行书画作品知识、鉴别以及销售技巧等方面的培训。

实施推广活动

与商场合作，开展限时折扣优惠活动，并赠送免费书画作品精美明信片，进行线上线下营销活动。

五、评估

销售额

通过销售额的增长来评估方案的效果。

顾客反馈

通过顾客调查和反馈来评估方案的效果。

六、结论

随着社会经济的不断进步，消费者对于文化艺术的需求不断增加，书画的销售前景不断看好。如何提高书画在商场内的销售效果，已成为商场销售人员和书画艺术家都面临的问题。本方案从品牌、细分人群、销售方式、培训、推广活动等方面出发，提出了一系列实用性提高书画销售方案的策略。通过实施该方案，可以提高销售额，满足消费者对于文化艺术品的需求，进一步推广和传播中华优秀传统文化，促进书画的多元发展。