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基于消费群体需求差异的双源渠道协同策略与机制构建

一、引言

1.1研究背景

在互联网技术迅猛发展的当下，电子商务的崛起深刻改变了传统商业格局，为企业销售开辟了新的途径。双源渠道，即电子渠道与传统渠道相结合的渠道结构，因其具有挑战性且极具应用前景，逐渐成为众多企业的重要选择。越来越多的企业，如联想、小米、苹果、三星等国内外知名品牌制造商，在保留传统零售渠道的基础上，积极开拓线上直销渠道，构建起双源渠道销售模式。

这种双源渠道模式为企业带来了诸多优势。一方面，线上渠道打破了时间和空间的限制，使企业能够触及更广泛的消费群体，极大地提高了市场覆盖率。消费者无论身处何地，都能通过网络便捷地浏览和购买