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★课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施销售
的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要
☆本课程将帮助企业全面了解销售这种有效的、可以带来利润的销售模
式，同时，也将帮助企业中的销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体销售业
绩。
★课程目标
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.1.了解和销售对企业的重要意义
2.2.掌握和销售的关键成功因素
3.3.熟悉以客户为的销售流程
4.4.掌握销售的重要技巧和方法
5.5.掌握通过与客户保持长期关系的要领
6.6.学会解决销售中各种问题的技巧简介
★课程对象
——谁需要学习本课程
★销售人员
★客户服务人员
★对销售这种低成本、高效率的销售模式感的管理人员
★讲师简介
搏☆销售培训专家
☆☆多年来一直致力于BtoB
直销领域和服务领域的研究
☆☆是GetClientsNow！
TM客户开发系统目前唯
一讲师
☆
高级顾问、CTI
客户关系管理学院专家委
员会成员
☆新华信管理顾问有限
公司区域总经理、业务发展总
监、顾问，戴尔计算机（）
销售培训讲师
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲销售帮助企业获得利润
1.引言
2．销售是一种带来利润的销售模式
3．销售的优势与
4．的职能
5．销售的六个关键成功因素
6．典型销售组织结构
第二讲以客户为的销售大流程
1.引言
2.以客户为的销售流程
3.销售模式
4.站在企业角度看销售流程
5.漏斗管理系统
6.制定和目标
第三讲以客户为的销售小流程（上）
1．引言
2．前的准备
3．开场白
第四讲以客户为
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