产品定价管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为规范公司产品定价行为，提高定价效率和竞争力，确保公司盈利目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括新产品定价、现有产品调价、促销活动定价等。

第三条产品定价应遵循市场导向、成本导向、竞争导向和公司战略导向的原则。

第四条公司设立定价管理委员会，负责制定和监督实施产品定价策略，确保定价工作的合规性和有效性。

第二章定价原则

第五条市场导向原则：产品定价应以市场需求和消费者支付意愿为依据，充分调研市场同类产品的价格水平。

第六条成本导向原则：产品定价应充分考虑生产成本、管理费用、销售费用和合理利润，确保成本控制。

第七条竞争导向原则：产品定价应考虑市场竞争态势，分析竞争对手的价格策略，制定有竞争力的价格。

第八条公司战略导向原则：产品定价应与公司整体战略相一致，支持公司长期发展。

第三章定价程序

第九条新产品定价程序

1.市场调研：市场部负责收集市场信息，包括目标客户、竞争对手、产品特性等。

2.成本分析：财务部负责分析生产成本、管理费用、销售费用等。

3.竞争分析：市场部负责分析竞争对手的价格策略。

4.定价建议：市场部根据市场调研、成本分析和竞争分析，提出定价建议。

5.定价审批：定价管理委员会根据定价建议，结合公司战略，进行审批。

6.定价实施：财务部根据审批结果，制定价格方案，并通知相关部门。

第十条现有产品调价程序

1.调价申请：相关部门根据市场变化、成本变动等因素，提出调价申请。

2.调价分析：市场部、财务部等部门对调价申请进行分析，包括市场调研、成本分析、竞争分析等。

3.调价建议：市场部根据分析结果，提出调价建议。

4.调价审批：定价管理委员会根据调价建议，结合公司战略，进行审批。

5.调价实施：财务部根据审批结果，制定调价方案，并通知相关部门。

第四章定价策略

第十一条产品组合定价策略：根据产品组合效应，制定不同产品的价格，以实现整体利润最大化。

第十二条差别定价策略：针对不同市场、不同客户群体，制定差异化的价格策略。

第十三条促销定价策略：在特定时期或特定市场，通过打折、赠品等方式，刺激销售。

第十四条成本加成定价策略：以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。

第五章定价监督与考核

第十五条定价监督

1.定价管理委员会负责监督定价工作的执行情况。

2.财务部负责监督价格方案的执行情况，确保价格准确无误。

3.市场部负责监督市场调研和竞争分析的质量。

第十六条定价考核

1.定价管理委员会对定价工作进行定期考核，考核内容包括定价策略的合理性、定价效率、市场竞争力等。

2.财务部对价格方案的执行情况进行考核，考核内容包括价格准确性、成本控制等。

3.市场部对市场调研和竞争分析进行考核，考核内容包括信息准确性、分析质量等。

第六章附则

第十七条本制度由公司定价管理委员会负责解释。

第十八条本制度自发布之日起实施。

第七章附录

附录一：产品定价流程图

附录二：定价分析模板

附录三：定价审批表

附录四：定价监督报告

附录五：定价考核标准

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以上是一份基本的产品定价管理制度，实际应用中可能需要根据公司具体情况和行业特点进行调整和完善。

第2篇

第一章总则

第一条为规范公司产品定价行为，提高产品定价的科学性和合理性，增强市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括新产品定价、现有产品价格调整、促销活动定价等。

第三条产品定价应遵循市场规律，充分考虑成本、竞争、需求等因素，确保公司经济效益和社会效益的统一。

第四条公司设立定价管理部门，负责产品定价工作的组织、协调和监督。

第二章定价原则

第五条定价原则：

1.市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定具有竞争力的价格。

2.成本效益原则：在保证产品质量和品牌形象的前提下，合理控制成本，实现效益最大化。

3.灵活调整原则：根据市场变化和公司战略调整，适时调整产品价格。

4.法规政策原则：遵守国家法律法规，符合行业规范，尊重消费者权益。

第六条产品定价应考虑以下因素：

1.生产成本：包括原材料、人工、制造、运输等直接成本和间接成本。

2.市场价格：参考同类产品市场价格，分析竞争对手定价策略。

3.消费者需求：分析目标客户群体对产品价格敏感度，确定合理价格区间。

4.品牌定位：根据公司品牌定位，制定符合品牌形象的价格策略。

5.政策法规：遵循国家相关政策法规，确保价格合理合法。

第三章定价程序

第七条产品定价程序：

1.市场调研：收集市场信息，分析竞争对手产品价格，了解消费者需求。

2.成本核算：根据生产成本、销售成本、管理费用等，核算产品成本。

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