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探寻保险个人代理人离职倾向：模型构建与实证洞察

一、引言

1.1研究背景与动因

在我国金融体系中，保险业占据着不可或缺的重要地位，而保险个人代理人则是推动保险业发展的关键力量。他们凭借自身的专业知识和销售技巧，积极拓展保险业务，为众多客户提供了个性化的保险服务，在保险市场的拓展、保险产品的推广以及客户服务的优化等方面发挥了不可替代的重要作用，有力地推动了保险业的持续进步。

然而，当前保险行业面临着一个严峻的挑战——保险个人代理人的离职率居高不下。据相关数据显示，部分保险公司的个人代理人一年内离职率甚至高达70%-80%。如此高的离职率给保险行业带来了多方面的不利影响。

从保险公司的角度