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学习情境3App运营任务3.1拉新——引流获客3.1.2策划老拉新活动

任务发布互联网行业流量的获取变得越来越贵，拉新的成本越来越高，怎样才能在已有的流量上，实现流量持续增长的过程呢？通过老带新活动，能够促使老用户主动分享，为我们的App带来更多的新用户。王小小运营的App经过前期积累，虽然已经收获了一定数量的用户，但公司的运营考核还在继续，需要有持续增加的新用户，请同学们帮她设计一套老带新活动方案。

任务解析什么是存量用户？哪些存量用户参与老带新活动？活动方案怎么设计？触达渠道和分享渠道如何选取？

一、确定参与的存量用户01确定参与的存量客户所有的存量用户

一、确定参与的存量用户01确定参与的存量客户所有的存量用户满足某一指标的存量用户指标：收到信用卡中心官方邀请的持主卡客户(员工除外)

二、活动方案设计02活动方案设计现金、非现金奖励及荣誉体系激励拼团活动

二、活动方案设计现金、非现金奖励及荣誉体系激励邀请新用户，老用户得同等奖励奖励规则：老用户分享链接给好友，新用户注册后需要使用立减券下单购买，完成首笔订单，才算邀请达成，老用户才能获得奖励。

二、活动方案设计现金、非现金奖励及荣誉体系激励邀请新用户，老用户得同等奖励奖励规则：老用户分享链接给好友，新用户注册后需要使用立减券下单购买，完成首笔订单，才算邀请达成，老用户才能获得奖励。已接受邀请注册瑞幸App,但该新用户未下单购买，则不算老用户成功邀请，未发放奖励

二、活动方案设计现金、非现金奖励及荣誉体系激励邀请新用户，老用户得同等奖励奖励规则：老用户分享链接给好友，新用户注册后需要使用立减券下单购买，完成首笔订单，才算邀请达成，老用户才能获得奖励。已接受邀请注册瑞幸App,但该新用户未下单购买，则不算老用户成功邀请，未发放奖励有效避免被互联网黑产公司“薅羊毛”推广app,促进产品销售

二、活动方案设计现金、非现金奖励及荣誉体系激励存量用户邀请新用户，得不同奖励。老用户得10-20元红包新用户得108元大礼包老用户得5元现金新用户得15元首单券

二、活动方案设计现金、非现金奖励及荣誉体系激励存量用户邀请新用户，得不同奖励。老用户得10-20元红包新用户得108元大礼包老用户得5元现金新用户得15元首单券有效避免活动中的不正当手段及违规行为

二、活动方案设计拼团活动利用用户的社交关系，在互动中完成订单，促进销售转化，产生拉新的效果收到砍价链接后提示下载APP帮好友砍价

二、活动方案设计拼团活动利用用户的社交关系，在互动中完成订单，促进销售转化，产生拉新的效果收到砍价链接后提示下载APP帮好友砍价继续邀请好友参与砍价活动，同样可获得免费拿机会

二、活动方案设计拼团活动利用用户的社交关系，在互动中完成订单，促进销售转化，产生拉新的效果收到砍价链接后提示下载APP帮好友砍价继续邀请好友参与砍价活动，同样可获得免费拿机会提示在APP中下单，可获得额外红包

三、触达渠道选取03触达渠道选取如何让用户知道这个活动?

三、触达渠道选取03触达渠道选取如何让用户知道这个活动?常见的触达渠道有：banner位、功能位，通知推送，短信通知，APP启动页面，下单后的分享页面，新媒体宣传等等瑞幸、美团、盒马邀请活动入口对比

四、分享渠道选取04分享渠道选取

四、分享渠道选取04分享渠道选取考虑用户的使用场景，结合用户的使用习惯去设计定参与的存量客户活动方案设计触达渠道选取分享渠道选取

任务实施请同学们任选一个App,按照老拉新活动的四个步骤，为其设计活动方案。分组讨论、调研资料课上对各组展示的活动方案的进行现场点评。

同学们，开始行动吧！