2025年光电公司工作计划 .docVIP

ⅰ.回首：

年注定是个不平凡的一年，光电走过了艰难的第一年。。光电

从公司架构、组织结构、产品技术更新、市场开拓、人才培养等等各个方面，都

迈出了自己极富前瞻性、开拓性、进取性、创造性的每一步。年我与

结缘，注定这也将是一段不平凡的经历。来公司数月以来得到了公司领导以及其

他各部门的大力支持

和积极配合，我深深感激这里支持和培养我的每一个人。松

北拥有完善广阔的平台，和谐进取的文化氛围、开拓创新的稳健操守。每一个因

素都值得我们为之努力奋斗。年本人业绩平平，无论那个方面的原因我都

会去认真总结。为了有更加有美好的2025年，我会时刻准备着……。

ⅱ.展望2025：

经过一年多时间的沉淀和积累，2025年我们有了更加强劲的实力去迎接各

种挑战。以下我将从六个方面来详述我的2025年工作计划和销售方案。2025年

我新增市场有：陕西、安徽、山东等地。

1）市场情况分析：

①陕西市场：陕西是中西部地区较大的一个省份，其led市场的发展主要

是集中在省府西安。据阿里巴巴信息资料反馈：西安从事led灯具照明的生产

和经销批发商120余家，占西安led产业的15%-18%，其中有实际开发价值的

占20%左右。西安做显示屏的相对较多，占到西安整个led行业的40%左右。

2025年开发西安市场主要是针对西安的led日光灯等照明灯饰上。西安市场开

发价值还是不错的，西安政府部门也制定和实施了多项促进led产业发展的低

碳经济政策，相信这些政策的实施必将推动整个陕西led照明及led其他产业

的发展。另外佛山距陕西路途遥远，在开发和跟进客户的时候，有必要做好相关

应对措施和准备。

②山东市场：山东市场是一个相对富庶的地方，其led产业发展起步早、

发展快。led行业体系发展比较健全。山东半导体照明技术研究和产业化发展

起步较早，目前产品涉及衬底材料、外延片、芯片、器件封装和应用产品等领域，

在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封装和led显示屏、路灯、

景观照明等已形成一定的产业优势，并具有较强的自主研发能力。半导体照明产

业已在济南、潍坊、威海、滨州、济宁、烟台、青岛等地形成了一定的产业聚集。

目前山东市场已经形成了两个半导体产业基地，分别是：济南半导体产业基地、

潍坊半导体产业基地。另外有青岛半导体背光源生产基地，滨州led显示屏生

产基地。目前山东的led产业政策支持还是非常到位的，无论从资金、技术、

人才、管理引导等各个方面都做的比较出色。

据阿里巴巴信息反映目前针对我司产品3528、5050、大功率有较大开发

价值的山东重镇主要是青岛、潍坊、淄博、济南等地。山东全境目前整理的有较

大开发价值的led照明厂家120余家，占整个山东led照明产业的15%左右。

③安徽市场：安徽产业链不断延伸，产业发展已具形态。目前led产业已

涉及外延生长及芯片制造、器件封装、专用设备制造、配套材料和应用产品生产

等领域。目前安徽led照明市场主要集中在安徽合肥、马鞍山、安庆等城市。

以合肥为例，比较有开发价值的客户占led照明的12%左右。

2)竞争对手分析：①陕西从事led贴片封装的相对较少，目前陕西的led

光源供应主要来自于广东、浙江等地。②安徽从事led光源的生产厂家有近百

家，本土封装企业间竞争激烈。③山东在高亮度gan蓝色发光二极管研发、smd/

功率led生产领域聚集了众多企业。山东在led封装技术研发和产业化方面也

处在全国先进行列。

3）客户需求分析：

2025年将对这些市场主推我司3528、5050、大功率。客户目前关注和需求

点包括：产品的质量:l亮度、显色指数、光衰，产品性价比等各个方面。未来客

户对产品需求的种类和质量的要求还会不断提高！

4）风险因素分析：

成交一个客户确实存在一定的风险因素。

优势分析：经过1年时间的改革和完善，光电无论从产品质量和产品服

务一块，都进入了一个相对稳定的阶段。这些都为成交客户提供了更多的机会和

可能性。

劣势分析：led封装企业众多，led封装工艺参差不齐，缺乏统一的标准，

行情复杂。多数客户观望心态严重。led光源价位优势逐渐消失并转入劣势。

我司led封装水准还有待进一步提高。

威胁分析：台资封装企业进驻内陆市场，冲击了内陆led封装市

场。且led

高端芯片技术多为国外led厂商把持，不利于国内led市场的发展。目前led

厂商存在普遍的信誉和信任问题，对方客户对led封装供应商在品质、价位、

故障处理等等各个