企业管理-中兴售前工作流程 SOP.pptx

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会计实操文库1/8;会计实操文库2/8

问,确保方案技术可行性与先进性。商务专家:负责项目商务条款制定、报价编制、合同谈判支持,分析商务风险,确保项目商务环节合规、合理,维护公司利益。产品专员:熟悉中兴各类产品特性、优势及应用场景,为售前团队提供产品信息支持,协助制定基于产品的解决方案,跟进产品最新动态,及时更新知识库。行业分析师:研究行业趋势、竞争对手动态,收集行业案例,为售前团队提供市场情报与竞争分析,助力制定差异化竞争策略。

四、工作流程

(一)项目信息获取与评估信息收集

销售团队通过市场拓展、客户关系维护、招投标网站、行业展会等渠道获取项目线索,包括客

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