畅享群狮盛惠—东风标致大型团购会活动方案.pptVIP

畅享群狮盛惠

——东风标致全系车大型团购会

台州狮通市场部

活动目的：

促量，提升品牌影响力

活动时间：

2021年11月26日

活动地点：

金泉农庄

金泉农庄地处浙江台州东海之滨，距市中心30公里，总面积1860亩，交通便利、地理位置良好、环境别致幽雅，素有“天然绿色氧吧〞之称。整体布局按照“人、自然、健康〞设计理念规划，突出了农业旅游的“土、野、乐、趣〞四大特色，集农业示范、亲朋聚会、休闲娱乐、德技教育为一体，2005年被评“国家级农业旅游示范点〞，目前是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台州市唯一一家省级农业高新示范园区、台州市区唯一面积最大的生态休闲农庄。

合作媒体：

初步考虑以太平洋汽车网台州站为主，台州19楼、新闻播送、易车网、台州网为辅。

太平洋汽车网在台州当地专业汽车网站中排首，在汽车网民心中威信较高，曾屡次成功为上海群众、现代、斯柯达等品牌做过大型团购活动。

媒体

考核批次

费用

政策

太平洋汽车网

40

40000

每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。

超过30批额外报酬100元/批

台州19楼

16

10000

每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。

超过8批额外报酬100元/批

台州新闻广播

16

10000

每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。

超过8批额外报酬100元/批

易车网

16

10000

每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。

超过8批额外报酬100元/批

台州网

16

10000

每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。

超过8批额外报酬100元/批

合计：

104

80000

执行公司：

台州市喜乐文化传播

承揽本次活动以下工程：

场地确认

场地布置

餐饮

客车租赁

音响话筒租赁

主持人

广告物料设计安装

活动当天工作人员参与数量

单位

人数

投资人、总经理

2

合作媒体

12

台州狮通

8

台州狮远

8

温岭玉环

2

托

8

40人

活动流程

时间

事项

描述

执行人

9:30——10:00

出发前往目的地

参与客户和媒体在台州狮通门口集合

太平洋汽车网工作人员

公司工作人员

10:00——11:00

到达目的地

工作人员有序带领大家进入

太平洋汽车网工作人员

公司工作人员

11:00——11:30

就餐

带领客户到餐厅

太平洋汽车网工作人员

公司工作人员

12:00——12:10

欢迎

开场白，主持人（公司领导）致欢迎词

主持人/公司领导

12:10——12:30

产品介绍

讲师对车型大致做精要讲解

公司培训讲师

12:30——13:30

团购活动

主持人宣布团购活动开始，（具体团购政策待定）

全体工作人员

13:30——15:00

试驾

签单

有试驾需求的客户由销售顾问带去试驾

全体工作人员

15:30

回程

乘坐大巴车回到集合地

太平洋汽车网工作人员

公司工作人员

团购活动开场后具体流程

按意向车型把客户进行分组，8名托分别安插各组，介绍负责各组跟进的销售参谋。一半客户先进行试驾，一半客户开始团购。

公布第一次团购价格，各组进行具体的购车洽谈。各组客户讨论后，派代表与工作人员谈判。

最后向老总申请最终成交价，4S店领导出面公布最终价格。

安插的托首当其冲，拍板下订，参加砸金蛋游戏，用言语和行动来感染其他犹豫不决的客户，促成成交。

在现场订车看板上陆续公布已下订客户的信息〔使用预先准备好的假订单合同〕

预计集客目标和订单

区域

预计批次

考核目标

台州狮通

12批次

15批次

台州狮远

8批次

10批次

温岭玉环

8批次

10批次

合作媒体

104批次

合计：

139批次

本次活动对成交数不考核，销售参谋邀约数未到达目标的处分50元/批次。

预计订购

50台

现场布置

场地前面：

活动拱门

展车静态展示

各车型试驾车

入场口：

会议厅：

主席台活动大幅喷绘

茶水点心饮料供给

活动拱门

费用预算

项目

具体描述

金额（元）

媒体合作费用

太平洋汽车网、台州19楼、新闻广播、易车网、台州网

80000

执行公司

客车租赁：大巴3辆

6000

音响话筒租用：主音一对，话筒2个

2000

物料：拱门、横幅、展架、喷绘、车贴、地毯等

8000

场地费：会议厅

4000

餐饮：中餐、活动中途（茶水饮料、糕点水果）

25000

主持人费用

2000

参与活动礼品

待定

10000

当场订购抽奖奖品

待定

30000

油费

2000

合计：

169000