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三级营销员模拟试题含参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、馈赠接近法

B、介绍接近法

C、商品接近法

D、社交接近法

正确答案：D

2.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、等距抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：C

3.()是一种正规的课堂教学培训方法

A、课堂培训法

B、模拟培训法

C、会议培训法

D、实地培训

正确答案：A

4.消费者人身方面的权利是指（）

A、生命健康权

B、名誉权

C、肖像权

D、姓名权

正确答案：A

5.利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。

A、电台

B、广告

C、报纸

D、电视

正确答案：C

6.()顾客既十分理智,又很重感情,在做出购买决策时,既考虑商品的实用性,又考虑人际关系的因素。

A、防卫型

B、漠不关心型

C、干练型

D、软心肠型

正确答案：C

7.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、独家配货

B、杂乱配货

C、专深配货

D、广泛配货

正确答案：A

8.低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的（）。

A、大众化商品，实用品

B、便于购买

C、高品质或必要的品质

D、消费者易于接受的价格

正确答案：D

9.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、大众来源

B、商业来源

C、个人来源

D、经验来源

正确答案：C

10.“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、开放式提问

B、二项选择式提问

C、顺序法封闭式提问

D、多项选择式提问

正确答案：B

11.（）的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处也是其他同类产品的短处

A、以短比短

B、以长托长

C、以长托短

D、以短揭长

正确答案：A

12.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、具有很强讨价能力

B、可以节约广告费用

C、享有研究、开发、培训、学习

D、可以节约大量流通费用

正确答案：B

13.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式

A、非保险

B、保险

C、非控制

D、控制

正确答案：A

14.（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。

A、坚持

B、以退为进

C、以进为退

D、让步

正确答案：D

15.()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。

A、招聘方式

B、出版方式

C、登报方式

D、刊出方式

正确答案：D

16.企业利用电子邮件向债务人发送追讨函,或与其交流意见,这是（）的实例。

A、诉讼追账

B、函电追账

C、T追账

D、面访追账

正确答案：C

17.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、标准化

B、一体化

C、单纯化、简单化

D、特殊化、个性化

正确答案：C

18.（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

A、利率风险

B、价格风险

C、投机风险

D、纯风险

正确答案：C

19.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、发起者

B、决策者

C、购买者

D、采购者

正确答案：D

20.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、数量折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、等级折扣

正确答案：A

21.总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于

A、内向型

B、神经质型

C、刚强型

D、随和型

正确答案：D

22.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、会议培训法

B、模拟培训法

C、实地培训法

D、课堂培训法

正确答案：A

23.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、视觉检验

B、生物学检验法

C、化学檢验法

D、物理检验法

正确答案：C

24.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、热学检验法

B、做生物检验法

C、生理学检验法

D、光学检验法

正确答案：C

25.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务