公司策划与宣传方案经典版.pptxVIP

企业策划的类型与(Yu)原则;1、什么是企业策划？理解企业策划的含义应注意什么问题？

2、某企业生产“亮丽”牌洗衣粉，现欲开发农村市场(Chang)，如果让你担任这一品牌的市场(Chang)开发营销主管，让你策划一次市场(Chang)推广活动，你将如何进行？请写出一份营销策划书。;3、请搜集几条保健品的广告，分析其创意，指出其不足，如果让你进行保健品的广告创意，说说你的想法。

4、试比较中国移动“G3”业务和中国联通“精彩在沃”业务市场营销策(Ce)略的异同点。;一、企业策划的类(Lei)型;2)委(Wei)托外部策划。;3)内(Nei)外协作策划。;2、根据所策划的营销活动是否以直接(Jie)营利为目的;2)非营利(Li)性策划。;3、按策划活动涉及营(Ying)销活动的范围;2)项目(Mu)策划;4、市场营销(Xiao)战术策划;2)、价格策划

价格策划就是企业产品在进入市场过程中如何利用价格因素来争取进入目标市场，进而渗透甚至占领目标市场，以及为(Wei)达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。一是定价不能盲从，不能跟着别人跑。二是定价要有明确而具体的目标。三是定价无定式,惟有出奇才能制胜;3)、分销策划

企业分销策划要根据自身(Shen)的实力以及所处环境来决定。产品的进入期、渗透期和占有期有不同特点，企划策略也有所差别。进入阶段的分销渠道策划，企业首先选择某一细分市场，如某一地区市场作为突破口，选择特定的经销商，在地区市场分销渠道的基础上进一步渗透到其他地区市场。;4)、促销策划

促销策划就是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形(Xing)式有机结合，综合运用，最终形(Xing)成一种整体促销的活动方案。促销策划，一般要经过三个阶段。

(1)制定一个具体明确的促销活动纲要。

(2)确定促销活动形式。

(3)确定促销活动的具体行动计划。;第十五页，共六十四页。;第十六页，共六十四页。;5．针对不同对象(Xiang)的运动（活动）及其策划;企(Qi)业形象策划：CI策划;顾客满意策(Ce)划(CS)与CI的区别;企业形(Xing)象策划的内容：

提案阶段

调查阶段

开发设计阶段

实施管理阶段

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案例:

作为形象策(Ce)划的北京申奥;萨马兰奇一句“Beijing!”是对默默无闻为申奥出谋划策的策划人的辛勤劳动的大声嘉奖。在整个申奥的形象工程塑造过程中，至少有以下几点值得所有策划人为之倾倒。

1、口号的博大包容性。

“新北京、新奥运”的口号朴实而动人，表达出了中国人对奥运这一体育盛会经久不息的热情(Qing)，也含蓄地表示出了北京以崭新面貌卷土重来的巨大决心和办出一届有别于以往任何一届奥运会的信心。;2、申奥会徽的丰富内涵。

会徽运用奥运五环色组成五角星、相互环扣，同时又是中国传统民间工艺品“中国结”的象征，象征世界五大洲的团结、协作、交流(Liu)、发展、携手共创新世纪；五星又似一个打太极拳的人形，表现出了中国传统的体育文化精髓。

;申办会徽由奥运五环色构成，形似中国(Guo)传统民间工艺品的“中国(Guo)结”，又似一个打太极拳的人形。图案如行云流水，和谐生动，充满运动感，象征世界人民团结、协作、交流、发展，携手共创新世纪；表达奥林匹克更快、更高、更强的体育精神。;3、对实力的重视与宣传。

紧扣(Kou)“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”的理念，提出了人人参与环境保护的绿色奥运口号，承诺投入巨费以改善环境等等。

;4、全方位的媒介覆盖。

首先由著名导演张艺谋执导北京申奥电视宣传片，在片中表现了(Liao)浓郁的中国文化特色，同时又重点表现了(Liao)北京的现代化程度；之后由成龙、杨澜、巩俐、桑兰、刘璇、王治郅等一大批享有国际声誉的文体明星担任申奥形象大使，大大提高了(Liao)好感度；民间活动不断反映出中国人火热的民族情；世界著名三大男高音歌唱家在紫禁城午门广场的联袂演出更是气势磅礴，将申奥活动推向世界瞩目的地位；同时北京户外从候车亭到广告牌、从宣传招贴到大型雕塑，将整个北京真正塑造成了(Liao)一个“奥运城”。

;顾客(Ke)满意策划：CS策划;;二．企业策划的原(Yuan)则：;２．目的(De)性原则;３．创(Chuang)造性原则;“健力宝”进军美国市场的市场营销策划

（1）1992年，“健力宝”花500万美元，在纽约