总包之声培训总包市场开拓项目跟踪与客户引导衡乔（43页PPT）.pptxVIP

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2025-08-10 发布于广东
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总包之声培训总包市场开拓项目跟踪与客户引导衡乔（43页PPT）.pptx

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;意外的收获;;1、确定企业总包业务战略定位和市场发展方向的主要因素;2、总包企业竞争力的六个方面;3、不同类型总包企业的内在核心竞争力;4、“项目管理成熟度”与市场的关系;5、战略定位、市场发展方向应与项目实施能力相匹配;6、项目实施能力本质是“资源整合能力”;7、市场环境改变,市场发展方向应随之调整;8、规划总包市场发展方向需要提前布局;9、“全过程咨询”是什么鬼？;10、如何确定总包业务的战略定位;10、如何确定总包业务的战略定位;11、确定市场发展方向的主要因素;12、务实的“年度市场规划报告”

12.1“年度市场规划报告”四大部分;12、务实的“年度市场规划报告”

12.2“宏观市场分析”主要内容;12、务实的“年度市场规划报告”

12.3“规划年经营市场分析”重点所在;12、务实的“年度市场规划报告”

12.3“规划年经营市场分析”重点所在;;1、总包企业的市场宣传;1、总包企业的市场宣传;2、市场信息渠道及大客户管理;3、市场影响力不够，企业文化来补;4、市场开拓与项目实施能力不够，弟;5、开拓新市场必须“先予后取”;6、不放过战略市场机会;7、“价值工程”理念开拓市场;8、市场机会来了，需要评估“项目成立风险”;9、抢地盘需要实力、更需要耐心;10、关系不如人,还有机会吗?;11、慎重选择中介，慎防陷井;12、项目部是市场开拓的“窗口”;;1、项目跟踪—项目状态跟踪;2、推动业主接受工程总承包建设模式;3、项目跟踪阶段需要评估“项目重大履约风险”;4、项目跟踪阶段需要进行“获取机会评价”;5、重视项目投标前的“客户引导”;6、靠谱的项目提前进行“项目实施条件调研”;