《二手车贸易》课件——第八章 二手车置换.pptxVIP

二手车贸易机械工业出版社第二版

第八章二手车置换第一节二手车置换概述第二节二手车置换实务第三节二手车交易中的手续办理

二手车置换概述一、二手车置换的概念?二手车置换,从狭义上说,就是用手中的二手车来置换新车或不同款型的二手车,经销商通过二手车的收购与新车的对等销售获取收益。广义的二手车置换,则是指在以旧换新业务的基础上,还兼容二手车整修翻新、跟踪服务、二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合。通过“以旧换新”来开展二手车贸易,可以使车辆更新程序简化,并使二手车市场和新车市场互相带动,共同发展。品牌专卖店可用“以旧换新”的方式促进新车的销售。二手车置换在国外很普遍,经营模式已相当成熟。以美国为例,很多汽车品牌专卖店都会有经营二手车的业务。抽样调查结果显示,美国置换购车的比例已达到1/3。随着汽车普及率的提高以及更新周期的逐渐缩短,未来置换购车必将呈上升态势。

二手车置换概述二、二手车置换的优势与特点由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务,其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务,因此越来越多的人青睐于二手车置换业务。二手车置换业务的优势主要体现在以下几点:1.周期短、时间快2.正规4S店的二手车置换风险小、品质有保障3.有利于净化汽车行业市场、增强市场的竞争力4.汽车厂商推出多项促销活动,客户从中受益5.4S店利用电子商务平台进行精准、有效的推广

二手车置换概述三、二手车置换的作用二手车置换作为二手车贸易中必不可少的一部分,是汽车产业链的重要一环,它的开展、发展和完善,对于我国整体汽车贸易的发展非常重要。二手车置换主要有以下重要作用:1.二手车置换能促进汽车新车贸易发展2.二手车置换能提高汽车价值链的增值点3.二手车置换能平衡我国各地汽车市场发展4.二手车置换能推动我国汽车行业发展

二手车置换概述四、二手车置换的程序1.二手车置换流程图8-1二手车置换流程

二手车置换概述二手车置换主要由以下几个环节构成:1)车主首先需要准备好各类必备手续、材料和工具。可以通过打电话或直接到汽车4S店进行咨询,也可以登录相关网站进行置换登记。2)然后带着所有的必备手续,开始对二手车进行评估定价。3)选购新车型。4)签订二手车购销协议以及置换协议。6)如需贷款购新车,则置换二手车的钱款作为新车的首付款,办理购车贷款手续,提供因汽车消费信贷所产生的资信管理服务,并建立个人资信数据库。7)办理二手车过户手续,提供必要的协助和材料。8)提供全程后续服务。5)置换二手车的钱款直接冲抵新车的车款,补足新车差价后,办理提车手续,或在指定的经销商处提取所订车辆,并为客户提供一条龙服务。

二手车置换概述2.二手车置换的证件要求办理二手车置换业务需要提交下列证件:1)个人用车需要带车主本人身份证,单位用车还需要提供组织机构代码证原件及复印件(加盖公章)以及介绍信等证件。2)《机动车登记证书》。3)《机动车行驶证》。4)原始购车发票或前次过户发票。5)购置附加税缴纳凭证。6)委托他人办理置换的,须持原车主身份证和具有法律效力的委托书。

二手车置换概述五、二手车置换的方式二手车置换有以下三种方式:1)用本厂二手车置换新车(即以旧换新)。如车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众的零售店,再买一辆新宝来。2)用本品牌二手车置换新车。如拥有一辆品牌为“大众”的旧捷达车的车主看上了帕萨特,那么他可以在任何一家“大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕萨特。3)只要购买同一汽车厂商或同一经销商的新车,置换的二手车不限品牌。但是,近几年随着信息技术的迅速发展,“二手车+互联网”的电子商务模式日趋流行,这也改变着传统二手车置换模式,真正实现了二手车跨品牌、跨区域的置换。

二手车置换实物一、二手车置换的咨询服务1.二手车置换的法规咨询(1)二手车交易有关法规。3)二手车交易应当签订合同,明确相应的责任和义务。交易合同包括收购合同、销售合同、买卖合同、委托购买合同、委托出售合同、委托拍卖合同等。1)二手车交易应遵循诚实、守信、公平、公开的原则,严禁欺行霸市、强买强卖、弄虚作假、恶意串通、敲诈勒索等违法行为。2)二手车交易市场经营者和二手车经营主体应按下列项目确认卖方的身份及车辆的合法性:①卖方身份证明或者组织机构代码证原件合法有效。②车辆号牌、《机动车登记证书》《机动车行驶证》、机动车安全技