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促销的题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种属于常见促销方式？

A.降低成本B.人员推销C.提高质量

答案：B

2.促销的主要目的是？

A.增加库存B.提高知名度C.提升销量

答案：C

3.折扣促销属于？

A.价格促销B.渠道促销C.广告促销

答案：A

4.以下哪项不是促销活动评估指标？

A.销售额B.顾客满意度C.员工工资

答案：C

5.限时抢购是利用顾客的？

A.求廉心理B.求新心理C.从众心理

答案：A

6.赠品促销的赠品应该？

A.价值高昂B.与产品相关C.随意选择

答案：B

7.促销活动策划第一步是？

A.确定目标B.选择方式C.制定预算

答案：A

8.网络促销的优势不包括？

A.覆盖面广B.成本高C.互动性强

答案：B

9.抽奖促销的关键是？

A.奖品设置B.抽奖流程C.宣传推广

答案：A

10.节日促销主要是借助？

A.消费者消费习惯B.员工休息时间C.产品换季

答案：A

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.常见促销工具有（）

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销

答案：ABCD

2.促销目标包括（）

A.吸引新顾客B.提高市场份额C.清理库存D.树立品牌形象

答案：ABCD

3.价格促销方式有（）

A.打折B.满减C.特价D.买一送一

答案：ABCD

4.促销活动宣传渠道有（）

A.电视广告B.社交媒体C.传单D.店内海报

答案：ABCD

5.促销效果评估内容包括（）

A.销售额变化B.市场份额变化C.顾客忠诚度D.品牌知名度提升

答案：ABCD

6.促销活动预算包含（）

A.广告费用B.赠品费用C.人员费用D.场地布置费用

答案：ABCD

7.适合线上促销的方式有（）

A.直播带货B.线上抽奖C.会员专属优惠D.线下体验活动

答案：ABC

8.促销活动策划考虑因素有（）

A.目标受众B.竞争对手C.产品特点D.季节因素

答案：ABCD

9.促销中可以使用的创意元素有（）

A.热点话题B.明星代言C.独特包装D.限量版

答案：ABCD

10.提高促销活动吸引力的方法有（）

A.增加互动环节B.提供个性化服务C.延长活动时间D.优化活动文案

答案：ABD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.促销就是降价销售。（×）

2.促销活动不需要提前宣传。（×）

3.促销只针对新顾客。（×）

4.赠品促销赠品价值越高越好。（×）

5.网络促销效果一定比线下好。（×）

6.促销活动目标可以随意更改。（×）

7.只要促销就能提升销量。（×）

8.促销预算可以随意支配。（×）

9.节日促销主题不需要突出节日氛围。（×）

10.促销活动评估可有可无。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述促销活动策划的基本流程。

答案：先确定促销目标，分析目标受众、产品特点和竞争对手等；接着选择合适促销方式；然后制定预算，包括各项费用；再进行宣传推广安排；最后开展活动并做好效果评估。

2.列举三种常见非价格促销方式。

答案：人员推销，通过销售人员与顾客直接沟通；广告宣传，利用多种媒体传播产品信息；公共关系，如举办活动提升品牌形象。

3.促销活动效果评估有什么作用？

答案：能了解促销活动是否达到预期目标，清楚销售额、市场份额等变化情况。还能发现活动优缺点，为后续促销活动改进和决策提供依据。

4.线上促销相比线下促销有哪些优势？

答案：线上促销覆盖面广，能触达更多潜在顾客；成本相对较低，减少场地等费用；互动性强，方便与顾客实时交流；传播速度快，信息能迅速扩散。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在竞争激烈市场环境下，如何制定有竞争力的促销策略。

答案：要深入分析竞争对手促销手段，找出差异化。结合自身产品优势和目标受众需求，选择独特促销方式。合理控制预算，注重宣传推广渠道选择，突出品牌特色，吸引消费者。

2.探讨促销活动中如何平衡成本与效果。

答案：制定预算时精准规划各项费用。选择促销方式要考量投入产出比，优先选成本低效果好的。评估活动效果，总结经验，优化后续活动，确保以合理成本获得较好促销成果。

3.说说如何利用社交媒体进行促销活动推广。

答案：创建吸引人内容，如图片、视频等介绍促销活动。利用热门话题