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竞争视角下收益管理的定价与容量分配策略探究

一、引言

1.1研究背景与动因

在当今全球化经济的激烈竞争环境下，企业面临着愈发复杂多变的市场挑战。收益管理作为一种融合了数据分析、市场洞察与战略决策的管理理念和方法体系，已成为众多企业实现可持续发展、提升核心竞争力的关键要素，在航空、酒店、旅游、零售等多个行业中都发挥着不可或缺的作用。

航空业作为收益管理的起源领域，其发展历程充分展现了收益管理的巨大价值。在早期，航空公司面临着座位库存的易逝性以及市场需求的高度不确定性等难题。例如，一架航班起飞后，未售出的座位价值便瞬间归零，造成资源的极大浪费。随着收益管理理论与技术的引入，航空公司能够基于历史数