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工作心得体会900字

工作心得体会900字篇1

来我校后我从事班主任工作时间不长，20xx年半途担当13A班主任，如今担当预科班主任，班主任工作阅历非常浅薄。在短短的班主任工作中，我深的体会到：班主任不好当，而且是越来越不好当。但是，既然当了班主任就必需竭诚尽力，扮演好班主任这一平凡而又必不行少的角色。通过短短几年的班主任工作经受，我总结如下心得体会：

一、班主任要以身作则，为人师表。

班主任要在同学中树立良好的形象，就必需以身作则，为人师表，从我做起。我校同学的年龄段正处在一个生理成长期和世界观逐步形成的一个特别的叛逆时期，作为老师，特殊是班主任，他的一举一动都会直接影响同学的思想行为和道德行为。因此，作为班主任，更应严格要求自己，提高自己的文化和道德修养，以感染和教育同学。

二、管理要刚柔并用

这点，我觉得是最难的了。太凶了，会伤了孩子的心，疏远和同学的距离。而且让他们长时间处在一个高压的环境下，不利于同学的成长，也不符合这一年龄段同学的科学管理方法。但是太柔了，失去了老师的威信，单纯地劝说教育往往达不到教育的效果。有些有阅历的班主任教我要刚柔并用。对同学严峻的同时，也要让同学知道班主任的好，让他们知道批判教育是为了谁。不过，这点说着挺简单的。却是我自己最难做到的了。

三、擅长发觉同学的优点

擅长发觉同学的优点，充分的利用表扬和激励潜移默化的转变同学。每一个同学即使年龄再小，都渴望得到老师的表扬和确定。这是我们共有的一种心理特征，班主任老师要充分利用同学的这种心理去影响和转变同学。我们要不断强化他们身上的正面意识，弱化他们身上的负面意识。特殊是对于淘气捣蛋的所谓的“问题”同学，班主任老师更应当从他们身上找闪光点，在他们有进步、做了好事的时候，准时进行各种形式的表扬。让他们能够找回久违的暖和和成就感。

四、充分发挥班干部作用

班干部是老师的小助手，也是同学们的好伴侣，能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个掌握中心，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标，更重要的是通过班级工作实践提高同学交际力量，组织力量和独立工作力量。如班长全面负责班级工作；学习委员专项负责老师考勤、同学到课状况的记录、请假条的收集整理；卫生委员负责好每周一的卫生打扫；在班上发生问题，班干部能主动解决纠纷，化解冲突。这样从班长到各位负责人责任分明、各司其职。增加了他们的责任心，调动了他们的乐观性，发挥了他们的主动性、制造性，使他们的潜能得到的发掘，使我们班的常规工作有条不紊地进行着。

五、充分利用好学校组织的各项活动

学校集体活动时，正是检验班级分散力的时候。班主任老师应鼓舞同学乐观、踊跃参与，通过集体活动，开阔视野，陶冶情操，团结班级分散力。将德育思想和目标，转化为同学的行动，培育他们喜爱集体、关怀他人的思想美德，做到入身入脑入心，培育不甘落后、团结拼搏的精神。对于参与的活动，不应过分强调最终的结果和成果，而要鼓舞同学重在参加的乐观性。这样正气会得到弘扬，歪风习气会有效的遏制，对整个班风的形成有肯定的促进作用。

人与人之间理解是基础，信任是关键，敬重是根本。班主任是一个班级的引导者、指路人，树立以人为本的观念，擅长理解，信任，敬重同学。只有师生共同携起手来，才能构建和谐美满的班级文化。作为一名年轻班主任，我信任在将来的班主任道路上任重而道远。

工作心得体会900字篇2

有些伴侣问我，做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话：

对客户要长期，要真诚，不要将个人心情带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有许多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些特别简单的因素最终综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的其次个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不肯定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!由于客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有故意来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的劣势，你能供应给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，由于你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的当