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奶茶店创业计划书范本（一）

一、公司简介

公司名称：xx奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，

第二年后开始盈利。尽管在xx奶茶店很多，但是我们会提高公司知

名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在xx的市场占有率达到

20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场

打下基础。预计本阶段在xx的市场占有率达到40%，并开始建立省

内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一

步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶

茶公司

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了xx等奶茶的各种优点，不仅

注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，

真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他

品牌，战胜周围其他店面，成为奶茶之王的一个重要法宝。

1.消费者特征与习惯

消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比

例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关

系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既

可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择

奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远

不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，

让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，

奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工

序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，

安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。

可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买

三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，

或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最

好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

二、市场分析

市场概况：客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。②消

费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶

茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼

售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶

制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产

品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有xx。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所

学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上

的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，

多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品

种奶茶，从此提升竞争力。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方

式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏

季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。

③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略

我们的奶茶定价为x元一杯~x元不等。根据不同的口味及配料。

根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在x一杯。所以我们会有

足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高

店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握客流就是钱流原则在人流熙攘的热闹地段

开店，成功的几率往往